宁武嘀嘀运营公司:粉5000W、GMV破亿常态化 嘀嘀“带货传奇”闪现？

广东伉俪被评为嘀嘀达人，自短视频创作者转型为主播以来，多次发现直播有货古迹，12月嘀嘀有货排行榜位居第三。 11月，单场比赛的GMV突破7亿美元，创嘀嘀历史上单场比赛带入金额的最高纪录。

但是，“大肆宣传”，网民的反应不少吧。 DataEye争议院电商团队也从黑猫投诉中了鼎城抖音seo解到，所有破格者都直接向播出室反映出“售后处置不及时，退货无退款”、“虚假宣传”、“销售过时产品”等难题。

课题层出不穷，广东伉俪的带货之路就像一场没有预想到的顺遂。

在本文中，DataEye争论院电子商务团队试图通过“人货场”的模式来分解其商品带入逻辑，希望能给商家们带来参考思路。

01广东伉俪是怎么火起来的？ 卡通人物：外面是开朗有智慧的包房老奶奶伉俪

秘密材料的再现，在广东伉俪，夫君的真名为郑建鹏，妻子的话真名为燕坚。 言真来自著名的钻石村“冴村”，是从小就以邻村平易近们的租房生活为风气，从拆迁工程中走出来的“拆迁户二代”。

丈夫郑建鹏出身于一个经商家庭，是个规范的“富二代”。 嘀嘀打车前，郑建鹏是歌手，言真是全职模特。 由于郑建鹏意外受伤，夫妻俩确定以制作短视频为主业。

以郑建鹏和语言的真身，他新洲抖音seo们没有必要这样辛苦。

但郑建鹏说：“房地产只是个数字，一点人的斗争理想也没有。 我们还有妄想，想追”。 财产不是衡量人生是否快乐的规范，选择自己不喜欢的方式生活，为妄想而战才是真正的人生赢家。

再现数据显示，女性粉丝占比高达623%，春秋两季主要以31-40岁为主； 白领比例超过50%，主要活跃在广州、深圳、重庆等一线和新一线。 这个阶段的少女往往统一了“孩子的母亲”和“职场少女”这两个角色。 对他海州抖音seo们来说，柴米油盐是实际，家庭和解是痛苦的，有房有车就是快乐。 “广东伉俪”的糊口在等待，是梦寐以求的糊口状态，经过他们的实质可以唤起共识。

视频的本质：搞笑的对比度，非常记忆。

18年底，广东伉俪正式签约放心媒体。 其中最有名的是他们的《租屋婆与租屋公》系列的录像。 在该系列视频中，语言十分优美英俊，郑建鹏手中的蛇皮袋和大门钥匙是一个符号，该剧和角色让网友隔着屏幕感受到了租借的喜悦，他们在所有电视剧演出类的创造者中

很多网友在他们的相关视频上指出，“两个孩子合作理解”、“可能靠脸糊口，但偏偏靠智力”、“这个才能应该是谁也比不上的”。

除了充分利用两口子的身份进行创造外，他们还延迟了使场景适应家庭。 加上古灵精锟的少女、无厘头的丈夫、彪悍的妻子，以及满心欢喜的百口欢喜的设定，账号在原有的基础上进一步扩展了受众群体，引发了家庭的笑声。

粉丝越来越多，他们的本质是在接受出租，不仅家人今天一大早等深耕细作，还拍摄了一系列侦察视频，与其他嘀嘀博主一起拍摄，彰显歌舞天分，把两个女孩也带到了镜子里。

从群体特征来看，郑建鹏与言真的造型依然十分亮眼，颜值不够卖力、正能量； 从两口子的身份来看，广东伉俪品格的反差和相互理解的协同给账号埋下了不少看点。

广东伉俪的本质为不雅者提供了特定的思考价值，除娱乐性外，视频中消失的夫妻有趣互动，一家三口的搞笑等外表都可以经过强烈的代入感来完成用户的情感共识，而不是简洁地嘲笑用户

02广东伉俪是怎么做直播的？ 带商品的“夫妇档案”增加了。 无论是草根外行，还是明星达人，《虹伉俣》、《张珼小五伉俣》、《刘畑宏伉俣》等男女组合有没有入选过不少呢？

这样的账号有一个独特之处，就是擅长塑造本质的角色，经过代入感和共鸣，接近与不雅的人的决裂。 达人账号分类多为搞笑/糊口/育儿，“卡通人物”更新了以夫妻家庭糊口为题材的短视频。

用户的订单也面向“角色”，出现了家人的交流场景，在特定的层面上也寄托着不雅的人的感情，包含着对某种一定交往方式的期待。

“广东伉俪”是怎么用卡通人物来拿货，出色地包围起来的？ DataEye争论院电子商务团队明天2下午用人货场的模子拆演唱会套。

人：逆向塑造角色，组建专业直播团队。

广东伉俪展展现出接地气鼓鼓和胶气鼓气粘稠的土豪征象，让网友对广东有钱人有了新的认识。 把角色做反了，击中了专家的有趣之处。

进入直播间后，可能会发现直播间已经固定在最后一个专科，根据主旨调整画面和布景。 live的历史与乐于助人的BGM合作，与处理事情的人的感情合作。 他们有时轮流接收产物，有时齐心协力出击。 一个人先接受的时候，另一个人在阁下的协助下，进行弥补。

我们因为他们有多年的演艺经验，可以更坦率地感化他们在面对镜头时有自己的表现力。 此外，广东伉俪还将进行才艺张贴。 粉丝们看到的不仅是直播的商品，还有很多才艺和百人欢乐表演。

在介绍所有商品的时候，除了提炼商品的效用、并用者、品牌背景、引力等深层信息外，还经常会贯彻夫妻可靠的历史记录，从场景化的角度更快地介绍商品。

例如，在介绍国产喷鼻涕时，言真会和直播间的用户都表示自己或丈夫在拍时代的照片，讨厌往身体里喷鼻涕填补

补聚会情调的小说，顺带还会以及不雅众琢磨婚姻糊口中对于仪式感的寻找等话题，以此来加深用户对付喷鼻水附带价值的认知。

货：矜重选品，高客单价美妆产物为主。

近90天，广东伉俪共直播71场，维持超高频次直播。DataEye争论院电商组统计近90天直播间带货品类，主要以美妆护肤、食品饮料、个护家清这多少个大类为主，个中美妆护肤多为品牌产物，广东伉俪也屡次正在直播间示意：“只卖线下有专卖店的品牌旗舰店的货色。”

除此之外，高客单价是区分于其他主播直播间最分明的特征。数据再现，广东伉俪直播间美妆品类商品均价高达914.69元，出售额到达了3256.7万元，食品饮料均价相较其他直播间也胜过没有少为598.11元，而个护家清、母婴宠物、家居用品这多少个品类的均价也一经到达了百元上下。与之对于比，小杨哥直播间客单价只要 100 多元。

与大全体直播间一律，广东也上线了引流产物，一分钱一个的大肚水杯，一元钱的美味可乐正在直播间最常见，但抢购的基础是参加他们的粉丝团，为的是让这些流量沉淀到他们的私域，进而麻烦下次触达。

与此同时，咱们发明广东伉俪经过夸大赠品代价，更直不雅揭示优惠力度。原价1590元的礼盒套装，直播间卖1440元，折扣力度没有算大，但品牌方附赠的赠品价值到达了2983元。相较于奉送“小样”之类的形貌，广东伉俪的直播间直播间换算成全部代价之后，恐怕被破费者直不雅感知到优惠力度，给用户“产物很是划算”，以至白赚了的觉得。

场：全域经营，强化私域

相较于其他头部主播，广东伉俪更着重私域这一环。经过经营小红书、微博、大众号扩张公域流量池，再经过实质引流至私域 ，投入微信粉丝群，进而正在直播中施行转化，再经过售后客服、辅助企信等路子让用户二次沉淀，最终培植老实用户正在直播间复购，变成一个正向轮回：

1）营建人设，推广企业账号乐趣性。

广东伉俪的官方企微账号名叫「广东伉俪小迷妹」，细看她的冤家圈并没有被广告刷屏，而是充溢了各类各式的乐趣霎时：

为言真祝贺华诞、晒出与刘畊宏伉俪的合影、中奖礼品打包、处事时期的摸鱼碎片；经过这些冤家圈强化了人设，拉进与用户决绝，又让用户看到中奖的可靠性，推广信赖度。

2）运用公域埋点，激动用户参加社群施行互动。

DataEye争论院电商组经过查看发明，广东伉俪正在主流的外交平台都挂号了账号，根据平台调性，揭晓没有一律的实质。经过大众号，咱们推广了广东伉俪的企信，发明加密友后便会经过话术、图片来夸大社群的寻常性——甜头、预告，聘请粉丝参加社群，而正在图片里也夸大了也许存眷大众号，强化了公私域联动。

暗藏进粉丝社群，发明其社群有特定活泼度，专家会正在社群提问、做作业，辅助也正在第临时间对于用户课题施行领会答。这样既能预告直播，让用户更领会直播时光、商品，又恐怕让不雅望的新用户看到可靠的采办履历，进而没有再彷徨。

对于比此前爆火的彩虹伉俪，咱们贯串着广东伉俪的履历来看，恐怕提掏出多少个分明的共性，例如：

1）能人设：都依赖搞笑、接地气鼓鼓的凡是实质塑造让人记忆粗浅的能人设，也正在无形中建立了用户的信赖联系；

2）擅长借用事宜营销：经过正在短视频上的实质劣势为直播间强效引流，例如@彩虹伉俪的十周年专场，专门打算了20余条短视频施行引流，个中直播当天揭晓的“咱们的十年”回首视频更是取得了50多万点赞，有着弗成无视的强效引流影响。

3）主播专科、精确选品：正在直播间呈现出专科的主播才略，擅长调整空气、把控节奏，并经过福袋、秒杀产物来拉高直播间人气鼓鼓。根据粉丝画像施行精确选品，正在品类挑选上，都极小地贴合了这全体群体的破费个性。

……

固然，活泼于短视频以及直播中的配合远没有止广东伉俪以及彩虹伉俪，但咱们从这两个规范案例身上，恐怕认识地看到他们若何搭建自身的实质编制、从实质到直播带货的转型越过，也许将其乐成体味算作参照。

03 广东伉俪的体味若何自创？

广东伉俪的乐成体味对于中小商家来讲，没有特定能复制，但带货的模式，却有可自创之处：

1）选品政策：广东伉俪的用户群体中25-40岁的少女性都侵夺了一致劣势，而正在品类挑选上，极小地贴合了这全体群体的破费个性。根据用户画像留心遴选，多角度全方位领会用户想要甚么商品；正当的选品组织可参照“秒杀引流款＋公共化潜力爆款＋高客单价限量稀缺款。

2）强化私域经营：随着公域流量越来越贵，搭建私域流量池成了更多商家、品牌、主播的挑选，公域、私域联动，互相撬动，尽大概辐射更多的用户。

3）实质贴合人设：依赖搞笑、接地气鼓鼓的伉俪凡是逐渐变成了让人记忆粗浅的能人设，正在直播中贯彻了视频中的人设，也正在无形中建立了用户的信赖联系。

04 归纳

广东伉俪能博得今朝的成就离没有开其人设打造、实质改革、精确刺激粉丝喜欢以及独到的直播本领。

但爆红的面前随之也呈现了许多课题：疑似“正在抽奖中弄虚伪善”、卖赝品被暴光，，没有少网友以为，广东伉俪“带货顶流”之名，很有水分。

若何面对于争议，是每个爆红的团队都须要思虑的课题。

直播电商投入下半场，主播们也正在追寻第二流量阵地，结束跳出固后天3晚上有平台、多平台直播；积存私域流量，圈住精确用户，选拔复购。广东伉俪可否发觉新的古迹，让咱们拭目以待。

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吸粉5000W、GMV破亿成常态，抖音“带货神话”呈现了？

单日GMV破7亿，广东伉俪的带货逻辑是何如的？

· 2023/01/06 10:13

图片起因：界面消息 范剑磊

文|DataEye争论院

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