元江抖音seo排名优化公司：“越南李佳琦”，快被华夏天然出来了

代运营2023-06-0334

作家 | Yinting Hou

编写 | 宋函

“像胡志明这样的大都会，各处都看得见快递小哥。越南是摩托车王国，他罗源抖音seo们骑着摩托车去送货、提货，很麻烦。”新媒体“中越plus”越南区担任人刘生对于霞光社说道。

刘生正在越南匹配并糊口了4年，如今他雨山抖音seo正在河内市创制了公司，也即中越plus越南分公司，承接正在地磋商生意，如向导、租房等，偶然他绥德抖音seo还会帮越南人代购淘宝上的商品。他指出，“越南人口多，采办体量是很大的。尤为是凭祥（广西）到河内，没有到200千米，2~3天就到了，快递费1公斤没有到10元，很麻烦。”

越南电商在兴旺繁华，其墟市潜力排斥了一批又一批中国人。深圳堡森三通物流副总司理、越南分公司担任人王浩淼告知霞光社，本年春节以来，他款待了良多来越南侦察的中国企业，4月份每天都有一两波人来访。

根据越南工贸部，2022年，越南批发电商行业墟市领域达约164亿美元，占世界破费商品以及办事营收额的7.5%。2022年瞻望约有5700万至6000万越南人施行网购，人均破费付出为260至285美元。越南电商行业以每年20%的增速被eMarketer评为寰球电商增添前5名的国家。

今朝，越南批发墟市领域约2500亿美元，越南当局提出将电商出售额占批发总数的比重选拔至20%的目的。

近1亿人口的越南，电商增添的空间认识可见，近两年，中国电商创业者努力涌向胡志明、河内。然而，正在异国异域发觉商业新小说，辽阔的文明分裂难以无视。勤恳、打拼、加班、“卷”等中国创业者“精神”，越南年老人没有特定买账。

越南电商，引发创业热潮

2018年，随着富士康损耗线转化，工程师阿伟从中国上海到了越南北宁，成为一位外派职工。他对于霞光社示意，此前越南人很少正在网上购物，而今徐徐增加了。

昨年10月，他想用短视频的办法，纪录自身正在越南的糊口，比及有粉丝根底后，就可以卖货。一结束，他用抖音揭晓视频，但2个月下来，涨粉很慢。他转而将视频更新到TikTok上，揭晓了2~3个视频后，粉丝就过万了。至今，他的TikTok账号粉丝数一经达6.5万。

春节时分，阿伟回了趟陕西家乡，没有忘做TikTok直播。有一次，他直播了吃核桃，粉丝示意感趣味。原本，越南栽培没有了核桃，市情上的核桃也多从中国进口。他找了越南冤家问询代价，发明有成本空间。年后回到越南，他就开了TikTok越南小店，入手卖故里的核桃、红枣等食品。

“过完年回首，我手里只要一点点样本，第1、二晚直播，我就卖出了120公斤。”他说道，市情上核桃1公斤售价逾越40元，他的直播间单价35元上下，颇受接待。一个月下来，他精确能卖800多公斤核桃，300多公斤红枣。

今朝，阿伟日间正在工厂上班，放工后黄昏有空才会直播，电商卖货依然他的副业。他告知霞光社，他直接从故里农户结纳，直邮到广西疆域，经过要地物流转运到北宁。正在住户区，他租下一间房子当堆栈以及直播间，每个月房租加上水电费没有过500元。一番算计下来，他的成本率也许到达50%。他日，他指望也许将电商转为主业。

越南做电商的人越来越多了。迩来，阿伟受邀到场要地一家自媒体的本国人主旨拍摄，他发明这个公司也正在YouTube、TikTok上卖货。上个月，他还碰到多位来越南侦察电商的中国商家，有的一经租下办公室，结束搭建直播带货团队。

中国的电商创业者蜂拥所致，尤为是2022年4月TikTok Shop上线了越南小店功能，欲掘金TikTok电商的中国人并没有少，而4G摄像头品牌Drcam开创人Zoey便是个中一员。

图源：TikTok手机App

Zoey可谓是越南电商的陆续创业者。2018年，她被公司外派离开越南，一年多后离任，她挑选电商创业。

2020~2021年，Zoey正在电商平台Shopee以及Lazada上卖少女性用品类的产物，但两年研究下来，发明成本空间很小。她回忆道，“一是2020年结束，这些电商平台给商家的支柱力度很小了，二是我挑选少女性相干用品，用户须要较为小众，很难走量猎取成本。加上这两年疫情重要，越南也是封控近一年，咱们业绩弗成不雅，牵强维持团队经营。”

2022年头，TikTok Shop上线后，对于商家的战术支柱力度大，Zoey保养了团队经营方向，结束做TikTok电商。

一结束，Zoey入局了客单价较为低的彩妆日化赛道，抓住了平台起步的第一波流量。短视频与直播带货相贯串，团队测试出了一款爆品，即单价30元的洗手液，一天能出2000单，而彩妆产物单款一天也能出500~600单，昨年团队也取得红利，“昨年彩妆好做，白牌产物，代价打到5美元以下，都能做起来。昨年人工老本低，流量老本低，当然流量下ROI（投资回报率）都能到达1:5。”她评介道，越南电商没有是“人带货”，而是“货带人”，只有测试出爆品，就能出货。

然而，投入2023年，彩妆墟市没有好做了。Zoey发明，彩妆产物生命周期很短，产物迭代很快，同时本年良多品牌参加合作，平台投放流量用度更高了，人力老本每集体也涨了300~400万越南盾（约合900~1200元群众币）。

创业至今，Zoey想沉淀下来，深耕一些赛道，没有想再做周期很短的买卖。因而，本年，她挑选与深圳相干供应商单干，投入智能家居赛道，做越南墟市稀缺的产物，“我判别，智能相干的产物，也是越南他日的趋势。4G摄像头是越南墟市没有的产物，但正在海内抖音一经卖爆了，一场直播卖出多少万台。”她先容道，WiFi摄像头正在越南一经出售4~5年，墟市较为幼稚，没法入局了，而4G摄像头还处于建立破费者认知的阶段，根底是启示新的墟市。

分裂化的打法，是Zoey如今的方向。比如，Drcam分歧产物定价正在120~500元之间，正在TikTok Shop内治下于较高真个产物。其余，她没有再自身经营直播团队，而是与要地专科的MCN机构单干，施行短视频日更以及店铺代播，正在节流老本的状况下，尽快测试出爆品。她讨论，第一阶段跑通带货模子，掌握流量玩法，第二阶段就会组建经营、直播团队。

至今，Drcam一经有多少个小爆款，每天能出100多单，客单价40~50美元。

电商数据争论平台Metric.vn统计再现，2022年，Shopee、Lazada、Tiki以及Sendo等越南四大电商平台的营收总数高达135万亿越盾（约合57.5亿美元）。

2023年第一季度，越南电商墟市的总支出为39万亿越南盾（16.5亿美元），与昨年比拟增添22%。个中，Shopee第一季度总营收额达24.7万亿越南盾（10.5亿美元），墟市份额占比为63.1%；Lazada以及TikTok Shop紧随厥后，第一季度总营收不同达75000亿越南盾（3.1亿美元）、60000亿越南盾（2.5亿美元）；最终是越南外乡电商平台Tiki、Sendo，墟市占比细小。

没有到百亿美元领域的墟市，TikTok Shop份额一经凑近Lazada，很快或能撼动Shopee的主导职位，留给创业者的时光没有多了。

直播电商，并没有好做

直播带货正在越南并非现代实物，因越南人用得至多的Facebook，往昔两年也做过外交电商、直播购财产务。

2022年10月以及2023年3月，Facebook明天2下午以及Instagram前后休止了直播购物功能，这项生意多少乎由TikTok Shop“垄断”。但正在越南，TikTok的用户领域占比刚过半，用户的直播购物风气还正在培植当中。

“直播带货早已正在Facebook、Instagram呈现，越南的有名网红良多都正在Instagram上。越南人对于直播购物并没有不懂，仅仅破费风气还没全面转到TikTok上。”Zoey指出，与他们单干的MCN机构，良多达人便是从Instagram挖过来的。

根据新加坡墟市调研机构OOSGA于4月揭晓的《越南社群媒表示况：2023年社群平台繁华趋势、用户散布数据》，2022年，越南约有7610万的社群媒体活泼用户（定义为每月至多上线一次），占比约为总人口的78.1% 。

“Facebook仍然是越南最受接待、用户至多的外交媒体平台，但TikTok正在青少年以及年老人中的利用量激增。”上述讲述指出，2022年，正在外交电商上，Facebook异样侵夺主导职位，94%的外交电商客户正在该平台购物，排正在第二位的是Zalo，约为49%。

到2023年1月，Facebook正在越南公有7709万用户，TikTok正在越南公有4960万用户。

图源：OOSGA越南社群媒体讲述

知情人士指出，如今，越南的MCN机构一经逾越100家。个中，由中国人制造的MCN公司并没有多，而黎叔创立的Vzone已成为越南头部MCN之一。

2019年，黎叔带着500万元到越南胡志明创业，想打造越南的李佳琦以及薇娅。彼时，越南尚未有公司专科做TikTok实质，他打入一片蓝海，揭晓的第一条视频一周内就取得百万次播放量。至今，黎叔公司经营20多个TikTok账号，拥有多个头部达人（粉丝量过绝对），并代经营中国出海的头部美妆品牌、越南要地许多品牌，正在MCN今天1早上、TSP（Tiktok Shop Partner，即店铺代经营）范畴做到比较专科的水平。

黎叔告知霞光社，一结束，他们做的短视频实质便是TikTok上稀缺且优质的，少女装、美食、装饰、舞蹈、音乐等垂类实质，他们都有涉略。但正在越南TikTok Shop上线以前，公司账号有粉丝以及流量，却难以变现。

Vzone头部达人雅莹。图源：Vzone官网

2022年3月，TikTok Shop终于正在越南结束测试，Vzone结束研究直播卖货，直到2022年7月，才算渐入佳境。“刚结束，这些网红达人反抗直播带货。坐拥多少百万粉丝，他们感慨叫卖货色很low，仪表有道坎。”黎叔指出，越南这群年老网红，留心识到直播带货能赢利的时分，才承诺放下仪表的联想负担。

昨年，Vzone正在TikTok直播带货上博得没有错的成就。黎叔先容道，常常来讲，一场直播下来，GMV最高能到达10万美元，而一般状况下也能有1~2万美元，较差的状况是数千美元。昨年有3后天3晚上个月，公司完结了红利。

但越南电商墟市的没有幼稚，给Vzone带来一次重要攻击。昨年底，头部达人雅莹被越南雅诗兰黛品牌代办控诉卖赝品，而他们销售的产物来自TikTok官方引荐，理论上并没有生存课题，但所以雅莹受到言论责备，亏空多量粉丝，公司生意也受到作用，至今未恢复。

“我置信这件事是阶段性（孕育）的课题。往日咱们很束缚挑选品牌，而今咱们尤其着重合规性，甘愿亏空一些赚快钱的机缘，也要削减告急。”黎叔说道，Vzone没有会改革经营政策，他置信教育头部达人的价值，并将连续教育第二、第三梯队的达人，同时BD更多的国际大品牌，深耕、繁华优质墟市。

即使面临永远的窘境，黎叔已正在越南电商墟市侵夺一席之地。但并没有是每一个创业者，都能分到这样的赢余。

2022年9月，海内工厂型商家阿权，从广东中山去了越南河内，想从传统外贸转型批发电商，他也挑选了开TikTok Shop，组建直播团队，卖中山工厂损耗的灯饰，客单价300~400元。

至今，他还正在参预阶段，没法赢利。他告知霞光社，团队每天做两场直播，一场直播一两个小时，但正在线不雅看的人数还没有过百，“一天出没有了几许单，差的时分只卖了多少百元，好的时分也就精确2000元。”昭彰，这多少百上千元的业绩，没有能揭开老本，以至连人工老本都没有够。

理论上，阿权也还经营了Shopee店铺，异样处于折本状态，大概因为产物代价较高，并没有符合主打性价比的Shopee。

他讨论，接下来要整合越南要地的供应链以及网红资源，做一个“直播基地”。但本年以后，随着更多中国人入场越南电商墟市，加上人工老本下跌，他的生意还未能有太猛进展。

中国电商创业者正在越南，想借平台赢余做火直播带货，并没有简捷。

中国人“卷没有动”越南人

跟海内的设想有所分裂，越南电商的根底修建，一经相对于完满。

正在河内开辟外贸生意一个月多余的阿玲告知霞光社，她正在Shopee上钩购了7次，感受没有错，较为方便，物流很赶快。假设正在要地店铺下单，住正在河内，第二天就能收到货；假设正在跨境店铺下单，如从中国发货，物流根底上也就5~6天时光。

Zoey等TikTok Shop商家指出，TikTok官方便是跟J T（极兔快递）单干，配送办事是较为好的。

王浩淼指出，越南如今的物流、快递款式较为幼稚。正在越南的中国物流公司，经营中以及行将落地的，一经凑近上千家，而要地的物流以及快递公司，数目更多、领域更大。

但越南物流也生存一些主观课题，个中最显性的是边平易近交易之间的“灰色清关”。王浩淼说道，多年以后，中越疆域的快递包裹，根底都靠边平易近“蚂蚁搬家”似的输送，没有须要正轨报关，就能施行疆域转运。他集体也有所贯通，例如正在淘宝购物，快递寄到口岸指定收货所在，物流公司就能有构造地施行转运，直接送货到他手上。

他曾经与海内一快递公司越南分公司相干人士调换，发明中越疆域走正轨交易的快递量，每天只要多少千单，“这对于跨境物盛行业是一种阻滞。”

其余，越南电商支拨，主要盛行货到付款（COD）。正在越南没法办银行卡，阿玲每次也是付现金给快递员。王浩淼示意，这种模式生存特定告急，如生存客户拒收货品后，货品被快递员“顺走”的状况。黎叔告知霞光社，根底上他们经营的店铺，20%上下的退货率是集体环境。

但值得一提的是，越南的迁徙支拨占比在进步。OOSGA于4月揭晓的《越南 - 批发与电商墟市概略》指出，2022年正在越南，50.2%的破费者透过手机告竣电商买卖，约莫5178万人透过线上渠道支拨与买卖，人数正在往昔的一年间更是增添了13.5%。

阿玲也有这样的贯通。2019年以前她正在泰国读书、处事的时分，越南还没有手机支拨，但本年去越南，身旁2/3的人都结束用手机支拨，路边摊也能用二维码扫码支拨了，“越南盛行的支拨App有好多少个，但大全体依然用传统的网银支拨。”

即使较为初期，越南电商在加紧繁华，电商生态也在趋势完满。但中国与越南有辽阔的文明分裂，比如越南人的处事立场，跟海内相去甚远，这让中国电商创业者觉得头疼。

“越南这儿有良多咖啡馆，每天一早就良多人，他们一喝便是一上午，很平宁的。”刘生说道，相对于而言，越南人的糊口压力没有那么大，“海内要买房买车，但这儿没有这样的声音。”

胡志明咖啡馆Highlands Coffee 图源：旅行感受平台KKday

越南人糊口节奏慢，处事毫不加班，这点Zoey以及黎叔都深有贯通，由于除了他们自身，团队里都是越南人。

Zoey正在越南带领团队创业，一经有五六时间景。她示意，正在越南做买卖，团队做好了，生意就没课题，这种说法很是正确。

“跟中国人比拟，越南人工作没无效率，也多少乎没有独立思虑、判别才略，教育他们工作的周期真的太长了。”她指露面对于的两个容易，一是越南人顽强没有加班，给加班费也没有承诺加班，到点主动放工；二是改革他们的头脑逻辑很难，常常他们碰到课题并没有会积极去束缚，只会等待指令。

黎叔也碰到异样的窘境。比如，带货主播们，每场直播2个小时，即使数据再好，他们也会到点下播，毫不“超时”。这跟中国主播动辄开播4小时、8小时的状态，可谓天壤之别。

“我没法改革他们，但我没有能改革自身，莫非一统躺平吗？对付他们来讲，这是一份欢畅的处事，但对于我而言，这是一份事业，我要更舍命一点。”黎叔说道。

霞光社正在跟他们调换的时分发明，黎叔周六下昼还正在公司处事，而Zoey周日黄昏10点也还未放工。“Everyday is working day（每天都是处事日）”，Zoey如许说道。

没有过，王浩淼指出，对于比西北亚良多国家，尤为是仪式噜苏的宗教国家，越南人的处事效用一经是较为高的了。

GDP降速作用破费，越南工厂转化印尼

从昨年到本年，越南正在海内外交媒体被热议，昨年议论越南成为“下一个天下工厂”，当今年议论越南经济“熄火”。

根据越南官方数据，2023年第一季度，越南GDP增速从2022年的8%降至3.3%。个中，越南依附外贸，出口定单下滑是枢纽作用因素。美国经济放缓和寰球通货伸展大局下，越南第一季度出口成交额同比下降11.9%，而本国投资总数也同比下降38.8%。

5月29日，越南统计局数据再现，5月份出口同比着落5.9%，为陆续第四个月下降，好过预期的着落10.3%；5月进口同比着落18.4%，预期为着落15%。本年前五个月，越南出口已下降11.6%，进口减弱17.9%。

理论上，出口大跌是没有争的真相。根据越南处事总毗连会材料，2022年最终一季，来自美国的定单以及前一年比拟缩水30%至40%，欧洲定单则削减60%。

阿伟就有直接感化，住址工厂定单锐减，跟以前比拟大概大跌60%~70%，“没有仅仅富士康，连同富士康家产链上的供应商，都受到作用。”他指出，上半年出口大伙趋势，应该都是下滑状态。

根据外媒报道，胡志明处事局文件再现，为耐克、阿迪达斯等品牌供货的越南最大鞋厂之一宝元鞋厂（Pouyuen Vietnam），因“2023年损耗定单很是少”，于2月发布裁人3000人。克日，信息再次指出，宝元将于6月裁人6000人。

经济大局转差，也弗成避免对于越南电商破费者形成作用。Zoey指出，相对付良多行业，电商受到的作用较小，但也并非没有作用。她一个做母婴类目产物的商家冤家，由于经济冷落，迩来出售额下降了一半。其余，她发明身旁一个越南少女生，迩来快递少了良多，此前她时常网购鞋子包包等，安抚之后，对于方示意，“迩来经济没有好，咱们要少花钱、少破费。”

据王浩淼领会，越南全体深耕多年的工厂，在讨论将全体产能转化去印尼。他坦言，除了定单下滑，越南人力老本下跌也是真相之一。正在越南平阳，任用一个物流公司的普遍文员，待遇去到4500元/月，一经遇上海内二线都会水平。

没有过，他以为，对付越南的经济状况，要理性对付。正在出口方面，中国以及越南处于一致情况，寰球破费须要下降，算作“天下工厂”国家，面临的课题也是相近的。而说到“天下工厂”，今朝海内主假如合作剧烈，但劣势没有减，异样的产物损耗，海内老本有时分比越南低8%~10%。

“工厂转化是多方面因素导致的，除了中美之间引发的关税课题，保守产能转型进级也是海内必经之路。”他指出，造纸、塑料接收等高污染家产，一定要转化进来。没有过，如今越南当局也对于高污染企业维持束缚、守旧立场，他们也指望往高科技、智能以及环保的途径繁华。

理论上，王浩淼发明，越南良多日用破费品，仍然是从中国进口而来。正在越南超市，处处可见中国产物。而越南建造业工厂中，也会挑选从中国进口原质料。例如，越南也许损耗手机，但没有能损耗手机配件，由于没有家产链左右游，如充电线、充电头、手机卡等，而直接从中国进口会更昂贵。“越南良多手机壳来自深圳华强北，但售价贵了5~6倍。”他说道。

他以为，中越情况良多时分是统一的，同时也是彼此依存的，“如今越南出口大局没有好，他们更要用电商来补救这一块。而且，网上的中国商品比要地实体店里的昂贵良多，越南人会更承诺网购这些实惠产物。”

Zoey讨论，接下来也许跟越南的代工厂单干，芯片模组等原质料由海内供给，但损耗加工放正在越南，这样损耗周期就能从两周收缩到一周，“对于近来说，越南的厂房、人工老本依然更低的。”

迩来，刘生正在北宁市见了一个做厂房出租的中国人，对于方示意，而今没有厂房了，都被租完了。这也导致越南厂房代价下跌，“来的中国人太多了。”

大伙而言，越南电商仍然处于进取繁华的趋势，而闻风而来的中国人还正在路上。

*文中刘生、阿伟、Zoey、阿权、阿玲为化名

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