成武抖音拍摄公司：去东南亚为直播电商拓荒：不超头主播，货物必要缺乏……

代运营2023-06-0334

佐佐对于越南的第一追念是诸城抖音seo热，以及故里广东一律的热。飞机落地越南胡志明市新山一国际机场，走出舱门，立马便是滔滔热浪迎面袭来。

匆促放下行装后，佐佐正在楼下小摊来了资中抖音seo碗“pho”（越南河粉）。吃着清淡的汤粉，看着路线上不停穿梭的大巨细小的摩托，这些与海内大没有不异的都会面貌，让佐佐即刻有了林西抖音seo放洋处事的实体觉得。

如今，正在胡志明市糊口一年后，佐佐已徐徐风气了这边糊口，偶然也会以及要地人一律，正在街边小店边嗑瓜子边喝咖啡。没有过，正在他采用新实物、融入本地时，这座都会犹如还把他看成新面目。每当有人得悉他的行状后，都会充溢惊奇以及置疑。

西北亚直播带货能挣钱吗？

近两三年里，成千上万家MCN机构、办事商正在西北亚列国拔地而起，海内面向西北亚直播的跨境企业也如雨后春笋般呈现——这些奔赴西北亚的掘金者犹如正在用步履给出答案。

佐佐是个中一名，他是越南MCN机构Vzone的直播生意担任人，办理机构下的主播团队，席卷5位百万级到绝对级粉丝量的头部达人。正在公司里，除了开创人黎叔以及佐佐之外，另外皆是越南要地人。

佐佐是直播电商行业的“老人”了。正在2018年，即淘宝直播上线的第三年，薇娅、李佳琦尚未火出圈时，他就一头扎进直播电商行业，“淘宝直播、抖音直播做过，各个巨细平台的直播电商也都触及过”。正在他可见，西北亚的直播电商墟市还正在起步阶段，但颇具潜力，本地破费者的破费才略理论上并没有低。

”西北亚地带集体待遇没有高，但从破费状况来讲，大全体人都宗旨适时行乐，承诺去破费，有3000元的待遇，就要花失落2000元。”佐佐举例阐明，”咱们公司的平衡待遇正在四千元群众币上下，但职工都人手一台最新款的iPhone。”

Vzone今朝的直播代经营生意只正在TikTok平台，不过西北亚的直播电商却没有仅仅只限于TikTok。今朝，这边的直播电商平台也许分为三类：

1 Shopee、Lazada等传统电商平台，经过利用内功能Shopee Live、LazLive等推出直播购物频道，主要基于用户有特定采办心愿后，引荐相映直播间；

2 TikTok这种实质型电商平台，直播间经过优质实质排斥用户，满意其潜伏采办趣味；

3 Facebook这种尚未变成电商闭环的社媒平台，用户普通经过达人直播间“种草”，再借助Whatsapp社群施行“拔草”。

没有少出海西北亚的掘金者都示意，现阶段他们主要正在Shopee、Lazada开店铺夺取存量，正在TikTok上施行直播带货抓取增量，“TikTok自身辽阔的流量池，能给直播电商带来也许猜测的欣喜”。

他们有的试图复制海内抖音玩法，有的正以直播带货为全新起点，有的等待打造一个“西北亚李佳琦”……一起研究，并一起担起墟市教训的负担。他们都置信，西北亚直播带货会沿着海内走过的途径繁华，最终迎来迸发。而本地墟市缺货、缺品牌的现状，适值为他们翻开了入局之门。

01、货架电商还未繁华幼稚直播带货已然登场

“以前以泰西墟市为主，而今风向标变了，咱们也变化了方向。西北亚、俄罗斯、中东以及巴西这些新兴墟市成为新阵地。”2021年，大霖带领团队转战西北亚电商墟市，经营起了Shopee、Lazada、TikTok电商平台的印尼外乡店。本年，他结束斗胆启示直播带货生意。

离开这个新范畴，有着20年外贸行状生计的大霖直言：“差点当了‘韭菜’。”

受海内直播行业掀起的AI主播热潮作用，大霖团队正在昨年曾经磋商AI数字人公司，讨论妄图一名利用印尼语的AI主播，放正在海内直播，以节流人力以及外乡筹备老本。但内部施行多少番实验以及议论后，最终摒弃了这个设法。

“开始，创造AI主播的老本并没有低，直播动机也尚弗成知；其次，AI数字人缺乏温度，没法真正以及不雅众互动沟通，假设放正在跨境直播上，不但没有能消解底本生存的语言、文明壁垒，反而会加深了互相间的闭塞。”大霖谈道。因而，本年年头，大霖正在印尼雅加达办公室搭建了一个20平方米的直播间，任用印尼本地素人做主播。“前期参预精确正在多少万元上下，试水老本没有高，颠末多少个月的运作，而今直播开单已没有成课题”。

大霖向亿邦能源展示，西北亚列国焦点都会的市价水平大抵可对于标海内二线都会，房租老本、人工老本要比海内低一些。例如，海内的素人主播月均薪资正在6000元-7000元上下，而印尼素人主播的待遇精确正在2000元-4000元上下。

Scarlett至今还记得昨年7月首次开播时的慌张状态。当晚，面向菲律宾地带，Scarlett向不雅众揭示纸品品牌SHUTA的产物，她边上手撕开纸巾揭示其厚度以及耐用性，边用英语先容纸巾的身分以及品牌史乘，还没有时看指摘区，发明有不雅众不停刷留言——“SHUTA hahaha”。

身处分歧的语言以及文明境况，Scarlett以及经营火伴没有领会不雅众指摘的真正寄义，仅仅每次开播后都能看到一致留言。直至多少周后，一名老实粉丝告知他们，“SHUTA正在菲律宾语里，是没有好的词汇”。随即，Scarlett急中生智地正在死后放了块白板，白板上誊写着多少行英文：“S-Safe，H-Healthy，U-Useful，T-Terrific，A-Amazing”。危急就这么化解了。

正在开放跨境直播带货的头多少个月里，Scarlett惊奇地发明，大全体正在直播间下单付款的破费者，都还正在利用TikTok的新用户首单免运费、运费抵扣券。这也意味着，普遍破费者此前从没正在TikTok平台上买过货色。“昨年年中前后，TikTok结束正在西北亚多国进步电商生意，带起直播电商之风。西北亚破费者以前没有太领会直播带货的过程以及玩法，也没有对于直播带货建立信赖感，因而恐怕排斥他们正在直播间下单都很没有错了。”Scarlett回忆道。

“本来，正在西北亚，电商还没有极小地深切人们的糊口。直播带货也没有是主流的破费办法。”佐佐还谈道，西北亚正在线批发墟市仅占总体批发墟市的十分之一没有到，本地破费者的吃喝玩乐大全体依附于线下实体店，只会正在线上采办个护、美妆等电商平台上品种更丰硕的产物，而像零食、打扮等，都宗旨正在实体破费。

佐佐示意：“而今的西北亚墟市，没有像海内早期，直播带货也许依赖传统电商永恒沉淀、培植好的墟市直接施行转化，而更像是电商、直播带货正在齐头并进，独特建立起破费者线上购物的心智。”

02、没有头部主播，用户冲着产物来退货率远低于海内

正在印尼雅加达、马来西亚吉隆坡的直播间里，电商办事商4KMILES旗下的十多少位主播轮流上播，拿起产物就朗朗上口地施行先容，偶然还会正在现场对于战一场羽毛球比赛，以向不雅众揭示静止用品的利用感受。缭绕口播、商品揭示以及商品感受三个根底关节，其直播间频显爆品。

另一面，正在Scarlett团队搭设的海内直播间里，主播们正推出一些优惠震动以及甜头，经营人员也化身“Boss”以及不雅众一再互动。正在流量没有有望时，他们还会推出剧本大概扮演韩舞的娱乐大局来带货。复制抖音玩法的Scarlett直播间异样也取得了没有错的成就，正在流量升空期，其GMV最高到达了10万菲律宾比索（约合群众币12620元）。

直播套路玩法的利用与否，正在西北亚是个挑选题，而放正在海内却是个必选项。颠末直播文明多少年的浸礼，海内用户对于直播现代感褪去，只要选择有辨识度的主播、现代的直播大局、式子的直播优惠券，才华留住直播间流量。正在这种“内卷”状况下，商家为了逼单，会正在直播间做许诺、给优惠，推出各类5元、10元现金粉丝券、买一送一优惠、福袋收费奉送产物等甜头。

佐佐谈到，海内搞各类排斥眼球的直播办法，推出各类优惠甜头之时，西北亚要地的大全体直播带货理论上还停歇正在根底的设施阶段——探求用哪个设施较为好，哪个灯光较为顺应，哪个场景较为出色。

正在直播带货尚未起势的西北亚墟市，不雅众还没有器重直播玩法，简捷的纯带货也会排斥他们的存眷。商家即使没有推出粉丝券、福袋等甜头，也能排斥到不雅众下单。

“昨年TikTok官方对于直播大力扶助，商家依赖当然流量就能做起直播带货，这正在如今的海内墟市是弗成能涌现的，海内直播间假设没有施行投流，就没有会有太洪流花。”4KMILES担任人Tommy谈道，虽然而今当然流量也徐徐少了、须要结束投流了，但大伙而言，远没有海内那么卷。

说到直播带货，大全体人脑海中会偶像到李佳琦、辛巴、猖狂的小杨哥等海内超级头部主播的名字。而问到西北亚列国的头部主播是谁，不管是卖家，依然MCN、办事商，都很难说出一个全部的名字。

这面前的一个主要缘由便是，李佳琦式的西北亚超级大主播尚未呈现，垂类达人也多少乎没有呈现代表。

一方面，西北亚直播电商生态还未孵化出超级大主播。

以TikTok为例，据TikTok Shop电商年度榜单再现，2022年寰球带货销量Top10达人都来自西北亚地带，个中九位是印尼达人，一名是马来西亚达人。前十位达人中，罕见到达了百万粉丝数，大多停歇正在十万级粉丝体量。这与海内没有乏绝对以至亿级粉丝量的带货达人全面分歧。

另一方面，西北亚明星、网红还没有涌入直播电商圈。

正在Facebook、Instgram等主流社媒平台，西北亚头部网红、明星也坐拥绝对、亿级粉丝，有着混乱的私域流量池。不过，直播带货还未成为西北亚的主流破费办法，头部网红、明星今朝甚少了局TikTok、Shopee、Lazada等电商平台的直播，主要依然靠商业代言、广告用度、短视频拍摄等传统办法取得支出。

正在漫溢越南主播中，佐佐追念最深的是初试直播带货的一名YouTube越南头部网红。3月，该网红正在TikTok上施行了首场直播，正在线人数最高到达8万，带货GMV到达300万群众币，将当天上播的越南外乡品牌正在平台上的库存售罄。第二场直播，其直播间最高正在线人数到达26万人，三四个小时下来，出售额逾越了500万群众币，直接创下越南直播带货的出售额纪录。

“今朝正在越南直播带货赛道上，没有人逾越这个出售额。”佐佐指出，绝大普遍西北亚网红很罕见这种电商概念，也没有太领会直播玩法。即使Vzone孵化的越南薇娅式头部主播，也只把直播当处事，没想过经过直播取得极度好处。

4KMILES担任人Tommy以为，正在这西北亚大伙的直播空气下，破费者根底冲着产物来买，而非主播、优惠券，这就极小地削弱了激动型破费的占比，也直接作用到退货率的崎岖。他展示，自身公司代播的服饰、静止用品品类正在马来西亚直播间退货率没有逾越10%，比拟海内30%-50%的直播电商退货率低了没有少。佐佐也持有异样的管见。他示意，有三方面因素导致西北亚直播电商退货率低：

1 西北亚物流编制没有幼稚，退货过程繁复。西北亚外乡快递公司没有供给上门寄件办事，而且正在周末根底停业，不管是取快递依然寄快递都没有如海内便利；

2 售后办事编制没有完满，退货的老本高。正在退货方面，电商平台没有7天内畸形由退货的法则，破费者除非能证实是因产物质量课题而退货，不然都是自行负担退快递运费；

3 本地破费者维权容易。西北亚列国既没有清爽的公法来榜样电商行业，也没有一致12315破费者协会的生存，相关电商平台上的维权会比海内容易很多。

“正在印尼直播间，咱们的退款率是5-10%，给备货方面起到没有小的帮忙，予以了团队很大激起。”由于从外乡仓直接发货，大霖并没有正在物流上太甚顾虑。对于他来讲，除了物流，直播新渠道还有太多新实物要纯熟，例如货盘的挑选。

03、墟市需要没有足产物代价，品格生存很大的真空隙带

正在西北亚直播电商墟市，抢手商品脱节没有了美妆个护、时尚、电子3C等性价比高的快消品类界限。TikTok数据分解平台FastData揭晓的《2022年度TikTok生态繁华白皮书》再现，2022年西北亚TOP20直播中，美妆个护品类占主推品类85%，鞋靴、手机以及数码、居家日用品类各为5%。

“与北美幼稚墟市对于比起来，西北亚电商墟市还处正在初级阶段，走量优先，质量排后，产物以低客单价、白牌居多，多正在50元群众币以下。”Tommy团队今朝同时正在做面向北美的亚马逊直播以及面向西北亚的TikTok直播。正在他可见，西北亚墟市直播流量没有低，转化的枢纽正在于供应链。

水杯，曾经是Scarlett直播间面向菲律宾地带主推的产物。一次下播后的缝隙，Scarlett翻看TikTok菲律宾地带的直播间，惊奇地发明，十个直播间有三个都正在推销水杯。“没有管是做菲律宾区依然做马来区，专家都正在直播卖水杯，推出的水杯总体上没太大分裂。加上咱们的水杯是从海内发货，物流老本高，没有甚么合作劣势，播了一段时光就撤下换品了。”她说。

“假设只看着而今的货盘，预计没有到半年咱们就会被减少，大概业绩不断失落。”大霖玩弄道。正在现有的印尼墟市3C类目货盘中，大霖团队挑选将智高手表参预直播间，而手机屏等产物放入传统货架电商中。

正在大霖可见，印尼电商墟市的主流商家也许分为三类：一类是本地集体卖家，从零售墟市拿货、直播卖货的；一类是像他一律，从中鼎祚货到印尼外乡仓的中国卖家；还有一类是前往本今天1早上地的中国供应商。“西北亚本地的集体小店，都是小打小闹，零售墟市有甚么货，就卖甚么货。因为零售墟市的货都是高价值、低分裂化度的‘烂小巷’产物，他们就堕入代价战的去世轮回”。

需要侧没有丰硕、产物同质化，是西北亚墟市的一个侧影。今朝，西北亚大全体国家根底修建并没有完满，印尼、马来等多国建造业还没有变成幼稚的供应链，导致墟市货源没有足，产物正在代价以及品格上也生存异常大的真空隙带。

正在泰西幼稚国家墟市寻求品牌以及品格的时分，西北亚还停歇正在空洞规范化产物、新潮水产物的“赚快钱”阶段，墟市没有介意商品自己带来的标签性价值。“本地零售墟市的产物代价低，更多是供应端挑选了高价值的货，买家端是没挑选。”大霖谈道。

“良多人会以为高客单价的货色没有顺应西北亚，而理论上明天2下午凑巧相反。”佐佐谈道，即使胡志明市月均待遇正在4000元上下，但昨年，Vzone旗下网红正在直播间出售雅诗兰黛、SK-II、 MAC等大牌装饰品，就一举更始了机构昔日带货销量的史乘纪录，一场直播GMV逾越6万美元。

佐佐接着说，自身团队曾经经代播过单价100元的拖鞋，正在一场三四小时的直播里，GMV到达了1000美元-1500美元，也取得没有错的回声。“理论上，没有是西北亚墟市没有讨厌高客单价的货色，而是西北亚外乡空洞高价高品格的产物”。

固然，正在优越劣汰的墟市减少体制下，产物同质化泛滥、产物代价昂贵的西北亚墟市，却是一零售展品牌的商家兴起的机缘。正在大霖20年的外贸行状生计中，前18年恪守线下传统外贸办法，第19年实验电商平台，第20年开放直播带货。而今，他还讨论缭绕要地化做自身的品牌，将正在原有的供应链根底上，正在妄图、研发、损耗、品控等关节下苦功，以产物力驱策品牌力，进而跳出代价纷争。

“拥抱改变才华拥有他日，外贸人便是要求变，不停测试新渠道，例如直播带货，先小参预去实验直播，然后再去优化收益。”自从开放线上电商渠道结束，大霖团队好象买通任督二脉，如今，没有仅讨论将印尼模式搬运到其他国家，还讨论正在菲律宾墟市实验Lazada新推出的全托管模式。

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去西北亚为直播电商开荒：没有超头主播，货品需要没有足……

正在这边，用户冲着产物来，退货率更低。

· 2023/06/02 17:25

界面消息｜匡达

文丨亿邦能源网周昕怡

编写丨何洋