德安嘀嘀平价:嘀嘀电商下半年品牌自播风格已经辉煌

代运营2023-01-2027

文|言菲廖紫琳

执笔|董金鹏

【亿邦原创】2022年，直播带货将是电商最具活力的漳浦抖音seo板块。尤其是头部品牌纷至沓来，自播逐渐完善幼稚，直播带货成为品牌长期备战的梁平抖音seo阵地。

过去的半年，嘀嘀电商品牌的播出风格发生了什么变化？哪个黑马品牌在猛杀？ 2023年，直播有哪些组织机缘？

亿邦能源根据“飞瓜数据(果集飞瓜数据嘀嘀版)”提供的数据，发明了2022年7月-12月的嘀嘀直播总名单和20个垂直创意排行榜(按嘀嗒销售额的排行榜)

户外及服装软件类品牌基本支撑嘀嘀打车品牌自主直播总榜，中服装软件类品牌的排名和数量均呈上升趋势。

嘀嘀自播总榜中，阿迪达斯、爱乐连续6个月上榜，罗蒙连续6个月上榜，鸭子和雅鹿5次，中国金3次，回力3次，飞科、猫人、零散上榜

假设将视野从整体排名移至纵向类别，整体分成的景致——部分下垂排名的席位并不稳健，其他下垂排名则风波迭起，黑马被杀的情况较多。

这些黑马既有落后投入自播的传统品牌，也有层出不穷的新品牌。至于他们的原因，有行业龙头、家财带品牌和新的破格品牌。以下是我南海抖音seo们上榜的发明。

饮料、家具用品、个人保户清、生鲜、礼品文创、农资绿植等垂播品牌自播名单波动较大，经常更换座位。

在鞋和包的类别中，品牌“星期六”一齐上榜，相继两次。

巴拉克连续6个月蝉联母子宠物类别TOP1，进入总排名。

妃子鱼接连3个月排名二手偶像类别TOP1，预计销售额将远远超过TOP2，处于断层劣势。

护家清类目中，亚瑟和美人仟丝两个假发品牌上榜。

根据排名的变动，黑马品类的持续出现，恐怕还是有组织的新机缘在明天2下午，商家和品牌将成为2023年留守家族的中心。

哪个品牌永远强大？

什么类别容易推出黑马？

嘀嘀打车视频总榜风格稳健，而户外静止和服饰软件品牌入侵始终处于劣势，但榜单品牌和品类依然发生较大变化，头部合作激烈。

2022年7-9月嘀嘀打车品牌自主播出总排行榜前十名，静止户外及服饰软件品牌抢占了7-8个席位，而在10月和11月，这两个品牌占据了总排行榜前十名。

在总排行榜上，服饰软装品牌自播号带动仓卒发展，数量和排名都远远超过的上榜软装品牌排名变动较大，接触到的品牌较多，上榜的机缘也较多。

例如，2022年8月，羽绒鸭鸭进入总排名后，排名持续上升，连续三个月蝉联总排名TOP1。博登3次上榜，12月闯入前三名；穿着软品牌猫服的人一度进入总排行榜，取得了前六名的好成绩。

假设将视野从总列表移动到垂直类别，会发现战况变得复杂吧。

起初，彩妆、珠宝文乐、3C数码家电、母婴宠物、钟表装饰、图书音响、假充、过不必要的生活等8个细分品类的创意品牌自视频排行榜相对比较火爆，但内部排名却比较火爆

例如，彩妆类目TOP5中，珀莱雅、雅诗兰黛、鲜花女郎、欧莱雅，当然也可能常见教堂； 9月，教堂当然排名TOP2，11月，教堂排名top2。

其次，与上述8个品类相比，还有6个细分创意品牌从播出变动较大，上榜的新品牌较多，分别是食品饮料、家具用品、个人保家清、生鲜、礼品文创、农资绿植。例如，在4个月内，食品饮料类创意TOP5竟然呈现出13个品牌。

最终，数排行榜时，发明了几个顶级排行榜TOP1的品牌。

例如，连续6个月获得鞋包类TOP1，同期玫瑰霸名列母子宠物类TOP1。而且，目前这一类进入总排名的品牌只有一个；杯熊在9月-11月获得礼品文创类目TOP1；二手奢侈品妃子鱼，连续3个月占据二手偶像类别TOP1，估计销售额为7500万-1亿元。

多矩阵和高直播频率

与众不同的品牌自助广播号码

仔细一看，几个下垂系排行榜的品牌尤其引人注目。

巴拉克和妃子鱼，各自的安闲垂类排行榜原排TOP1。亚瑟和美人仟丝，两个保护家清类的创意新品牌，也突破了大人物的地势投入了TOP5。为什么这些品牌能从流播品牌的自播号中脱颖而出呢？

巴拉克是森马服装的童装品牌，2002年成立至今已有20年。 2020年，零散地加入了嘀嘀打车电商。 2022年双11期，嘀嘀打车的销售业绩同比增长超过100%。根据炸薯条的数据，从直播带来的物品变更来看，零散品牌的自助直播提供了60%以上的销售额。

亿邦能源搜索发明，108个品牌的自助广播号码零散公开，地域开放范围扩大，成为“品牌官方号码店账号品类账号”的品牌自助广播矩阵，可以说“地团浪费”被开放了。在同一时尚类别中，贵人鸟公开了45个自助广播号码。悠悠童话只有一个自助播放号码。

以“零散”为中心，嘀嗒搜索账号。经过认证的品牌有“零散旗舰店”、“零散官方婴童店”、“零散童装店”、“零散湖北童装专卖店”、“零散仙桃童装店”、“零散岭南店”等

甜瓜的数据再现，到2023年1月3日为止的近一个月时间里，92个零散的自助播放号码开放了3171次直播，自助播放GMV估计为1亿

-2.5亿元，合计揭晓视频636条。正在这时期，普遍品牌的单个账号维持20场以上的直播频次，而“巴拉巴拉孩子服饰”直播了106场。

巴拉巴拉以及更多的品牌自播说明，采用品牌自播矩阵地毯式揭开，和进步直播的频次，仍然是品牌自播比较无效的政策之一。

商品寻常性确定自播政策

垂类主播重专科性以及人设

除了多矩阵以及高直播频次，自播脱颖而出的另一条政策是主播的专科素质以及账号定位。

妃鱼是一个二手奢华品平台，创制于2016年，2020年头结束正在抖音搭建品牌账号矩阵，变成了达人号以及店铺号的配合矩阵。今朝，妃鱼正在抖音上公有14个达人号，19个店铺号，以海外轻奢小众商品直播卖后天3晚上货为主。

商品的寻常性确定了妃鱼的品牌自播政策。

例如，妃鱼的达人号分歧于普通抖音达人的集体IP取向，妃鱼的每个账号便是一家门店，妃鱼主播的角色定位是门店专科导购，须要具备过硬的专科学识。每位主播的名字都要加上“妃鱼”前缀，凸显品牌的属性。

理论上，妃鱼的品牌账号大伙粉丝量较小，良多账号只要多少十万粉丝，却也许拿出百万量级的出售量。这要归功于主播的专科素质以及账号定位。

今朝，妃鱼有逾越100名自有主播，其全网粉丝数逾越1000万，用户数目超今天1早上800万。妃鱼十分器重主播以及奢华操行业的契合度，每每挑选奢华品柜员、电视台购物主持人等背景的主播。

正在账号定位上，妃鱼会识别产物代价以及类目，精确触达分歧奢华品的目的客户。例如，“妃鱼罗校长”埋头于手表带货，“妃鱼中古一哥”则卖奢华品包包。

2022年双11时期，妃鱼抖音直播间排斥了逾越4000万用户，GMV同比增添超200%，位列全品类品牌榜二手行业TOP1。

垂类排名逾越蓝月亮

家产带品牌的机缘来了？

清点这些不停出现的自播品牌，咱们发明一些家产带品牌也在阻滞垂类榜单。

例如个护家清垂类榜单上，呈现了两个新的品牌，美人仟丝以及阿瑟。亿邦能源考察发明，美人仟丝以及阿瑟正是来自许昌的家产带品牌。

咱们此前曾经做过先容，许昌市中国最大的发成品家产带，（点击“定单腰斩！卖家残血！30亿美金大败局！寰球群众都“秃”了| 亿邦深度”检察更多枯燥实质）每年进出口总数为30亿美元上下，没有仅出生了中国最大的发成品损耗以及出售企业瑞贝卡（Rebecca，2019年出售额约18亿元），还呈现了龙祁、龙熠、龙生源等电商公司。

美人仟丝以及阿瑟专卖假发配饰，只要一个品牌自播号，自播奉献了90%以上的出售额。凭仗假发爆款，它们乐成跻身个护家清类目TOP5，美人仟丝冲上10月榜单，排名逾越了蓝月亮。

2022年9月13日至12月11日，美人仟丝旗下一款假贩卖出了10万-25万件，预估出售额2500万-5000万元，也许抵上10月个护家清TOP1品牌的预估出售额。这款假发于9月上架，单场直播销量一经攻破1000件，正在10月直播中，更是陆续一周单场直播卖出2500件以上。

助力阿瑟9月冲榜的异样是一款爆款假发。正在9月的27场直播中，这款假发总销量1万-2.5万件，单价149元或298元，预估出售额250万-500万元，侵夺阿瑟当月出售额的10%-50%。

美人仟丝以及阿瑟冲上榜单，说明家产带品牌正在自播范畴有着辽阔的机缘以及潜力。除了个护家清，食品饮料、家具用品、生鲜、农资绿植等范畴，家产带品牌仍然有很大开辟空间。

以下为抖音电商垂直类目自播出售排行榜单确定：