石头嘀嗒推广:张兰、董明珠……女企业家嘀嗒论

代运营2023-02-2435

照片起因@视觉中国

文|青椒TMT，作家|二十四

就在专家差点忘记拥有嘀嘀打车产品的少女王张兰时，2月18日，张兰以少女企业家身份与董明珠的会面热搜，又回到了热门焦点。

2月20日，张兰开放第一废品牌直播，食品品牌五谷丰登家居CEO桂常青实施少女创业话语，动机出奇地好，食品排行榜有货热度超过同期线上东方选秀。

据某商家展示，张兰直播间目前仍在招商中，直播间饰品、彩妆、家居创意坑费8万元，专场20万元。新的抖音数据再现，张兰直播间近95%的不雅者为少女性，其中大多在31-40岁的春秋期间。

面对流量的稳定，张兰计划追求新的角色，少女性企业家。

对于平台来说，明星直播、网红直播的时期告一段落，张兰的少女创业者转型，加上少女创业者自身所具备的本质、流量属性，意味着嘀嘀打车将垂直大流量。

作为异样的少女创业者，没有直播拿着商品走向头条的董明珠很烦躁。恐怕对她来说，现在没有投入。产品再好，工作再好，也不能经常刷用户的脸。另外，如果呈现出头脑稳健的路线结构，时尚就会变慢。

张兰知道流量！头部主播少女创业者双重buff被张兰覆盖对流量非常敏锐，过多分解董明珠会成为网络流量的明码标价！

兰姐受雇于董明珠观察格里电气，并出席中国品牌少女聚会。

2月18日，张兰在董明珠的邀请下，在嘀嘀打车账号上发布了自己投身中国品牌少女聚会的视频。目前，该视频的点赞数达到33万，远远超过她平凡发布的其他喀喇沁左翼抖音seo视频。

随后，张兰又引爆了视频，两人统一漫谈时，董明珠要坦然如张兰练习。传言说你番禺抖音seo很受欢迎，是山东抖音seo我的标兵。张兰则谦善复兴：如何向我练习，继续以你为标兵？董明珠还主动询问张兰春秋，说张是她的mm。

#张兰董明珠见面#热度还在的时候，张兰在五谷磨房直播的时候，以及五谷磨房的CEO桂常青进行了特别的直播带货。

张兰被认为是销售员的职责，当他去描述五谷丰登的成果时，张兰无意中，桂常青对女企业家创业说了一句话。

张兰首先谈到了自己的创业经历，从上世纪80年代出国至今，既有创业的困难，也有快乐的欢跃。马上谈谈少女创业、发展。例如，在创业方面，男性只会出成果和局，少女创业会受到各方面的严格监督，陷入各类困局。在对待上，要有男子气概，一律配合少女，保持少女的性格，避免别人的刁难。

利用这个机会，她们理所当然地促进了少女的兴奋。如果知道了时期，少女应该特别自豪。自身成为品牌代言人，去历史品牌0-1很容易，拥有浪费者的追踪，让浪费者了解企业的产物、初心、任务。

桂长青更是在现场感叹。我爱你(张兰)。 65岁还在做企业。傍晚坐夜班飞机回北京。日本还有震动。播放到黄昏12点，播放到2、3点，早上7点起床选商品。兰姐是你用普通材料做的。

有粉丝在直播间指出，什么是厚爱的少女性，相互排斥。兰姐有什么理由悲观呢？ 65岁的老奶奶出现在屏幕上说话，谁都会动容吧。这是一句直接提升直播间人气的话，中午结束直播带来的东西，实施了转换。

少女创业者会成为嘀嘀打车的新爆发点吗？从今年年底开始，#张兰本意的企业家#取代#战兰#一词，成为张兰嘀嘀所有短视频的主推话题。

电商中有风行极广和铁打的平台、流水征候级主播。 2022年下半年，嘀嘀打车的哪个女生最火爆，张兰蝉联第一。借助儿子汪小菲和前妻小s的拉关系，张兰因段子大杀四方，让原本直播就被打平的张兰团队一下子爆红，得到网友的大力支持，赢得了战兰的美称。

丑恶的感情越来越大，张兰直播间的人气鼓也频频下跌，不再有以前的火爆。平凡的张兰直播时，人气鼓的根底在10万以上，但现在张兰再怎么努力也没能突破3万。张兰不断地改变作风。有实验在直播间赶着大集会，制造热火的情况。此外，还有如今少的女朋友张颖颖，换了骂骂战的道具，从大s变成了汪小菲，网友们根本不买账。此外，张兰直播间的产物，除了麻六记之外，

许多产物在代价方面并不不利。

也有网友在外交平台上表示，张兰直播间情人节赶时间，海蓝之谜、娇韵诗等美化化妆品，卖得比天猫旗舰店还贵。

张兰转型在即，瞄准的是少女性企业家这个角色。在此之前，是网友对待独立少女的慕强之情。

张兰火爆的原因，除了充满活力的角色和无禁忌的整活外，还有独立少女的愤怒，在事业上触及了少女机能力的天花板，引发了众多反对者。

最明显的是，张兰发烫的时候，她的自传《我的九条命》成为了微信阅读排行榜的第一名。张兰说，晚年离婚，自己创业，即使遭遇挫折，也可能从给面子、从零开始的感人斗争中诞生怪杰。在这个年老的打工仔们都要睡觉的这个时期，张兰斗争精神比所有的心灵鸡汤都要动人。一位网友为了读这本书，成为了微信阅读的会员。

对于想要继续直播带入的张兰来说，流量变现必须迈向新的高度。揭发流量谁都会失去，但这种事只会带来流量。如果粉丝们的追星本领转化为挖掘力，少女创业者将成为进行流量变现的最终代码。

同时，通过直播拿着东西

境况也正在产生改变。一名业内助士向剁主展示，普遍品牌没有管是卖场型的旗舰店依然达人，本年都正在走下坡路，抖音中心扶助的便是品牌店播。张兰要做的是把自身的延续筹备的精神变换到品牌身上，进而侵夺用户的心智。

而站正在带货品牌的角度看，抖音达人千绝对，具备出售以及暴光双重属性的达人却少之又少。

而今的张兰没有仅是头部主播，依然少女性企业家的征象，既能为品牌带来出售业绩，又能为品牌做鼓吹，揭示一个企业有负担有负担的征象。

企业家直播带货的火，为甚么董明珠不断没点起来？

异样是少女性企业家的董明珠对于直播行业也不断有着粘稠的趣味，到底直播带货能以更低的老本，更高的效用对于用户施行触达，并加紧变成转化。

董明珠入局直播带货的时光并没有晚。秘密数据再现，2020年，董明珠就用13场直播发觉了476.2亿元的出售额，侵夺昔日格力电器总营收的四分之一；2021年，董明珠带货的累计收益高达500亿元；2022年，董明珠仅6场直播带货的总出售额逾越228亿元，逾越了格力电器一季度总营收。

此前，董明珠还力捧网红辅助孟羽童抖音带货。2021年11月，算作格力电器董事长，董明珠以及书记孟羽童全部现身中国建造业首脑峰会，董明珠正在震动现场示意，要将孟羽童教育成第二个董明珠。这也让孟羽童不料走红，取得大度存眷。

董明珠对付孟羽童的定位异常于东方甄选的董宇辉，正在孟走红后，仓卒结束涉足直播带货，正在抖音开设明珠羽童精选明珠羽童空调直播间、明珠羽童冰洗直播间账号，但只要董明珠呈现正在直播间的时分，带货成就才会高达绝对，与东方甄选相去甚远。

董明珠对于直播带货的复兴是：我做直播带货没有是为了卖产物，是要扩张本领。我没有为钱而活，我为我的妄想而活。但她的焦躁显而易见，异样是明星企业家、捧网后天3晚上红职工，俞敏洪带着董宇辉一经转型乐成，异样是营销造势少女王，董明珠也会隔三岔五地奉献热搜，但张兰分明热度更盛。

商量董明珠直播带货何以没能延续激发水花？

其一，网友对于董明珠是一个少女企业家的追念以及判别，并没有方法以及出售员建立起关连，理论上，2021年，俞敏洪的直播首秀也是如许，带货端着巴望主义者的架子。对付娱乐化平台抖音来讲，网友没有会挑选正在短视频上听高峻上的情理，这就导致企业家很是轻易堕入到过于专科化的带货瓶颈中。

其二，正在格力直播带货的场中，董明珠这个主角的呈现并很是态。最初，她想让孟羽童站正在台前，但她并没有变成自身的IP属性就上阵，流量下滑后就转居幕后，22年6月结束，孟羽童正在直播间呈现的次数分明削减。没有到两个月，格力旗下明珠羽童精选的抖音账号变化头像，由底本的董明珠以及孟羽童的合照，换成了董明珠单人照，但董明珠未能担起主今天1早上力主播的负担。

其三，董明珠完结一人一套房取缔双休对于公司诚恳等职场见解和寻求严苛的制度以及如本年轻人等待的职场境况大为分歧，让一众网友嗤之以鼻。反而正在企业家前方加上少女性后，其独立铁娘子少女性标杆等标签被夸大后，或能带来更大流量。

其四，也是最主要的，直播带货的货盘。格力主打高客单的耐消品，这并没有顺应直播场景呈现以及出售。全网头部耐消品主播迷瞪曾经告知剁主，家电、家装、家具等耐消品范畴是直播带货的冷清赛道，跟美妆、服饰等激动性破费范畴分歧，其用户决议周期长，夸大售后、深度种草、粉丝长线筹备等，才华强化用户对于某款产物的种草以及信赖。即使为了以及线下做出区隔，董明珠直播间主卖客单价更低的小家电，仍逃没有出耐消品的逻辑。

相对于来讲，俞敏洪的农产物，张兰的麻六记预制菜，李国庆的酒，这些都要好卖许多。

所以，董明珠看准了预制菜。从昨年结束，预制菜成为餐饮行业的黄金赛道，正在短视频场景种草下，切中了用户懒须要即食的痛点以及破费场景，没有仅正在本钱墟市掀起热潮，多地当局也纷繁出台文件大力扶助。相干数据再现，2022年中国预制菜墟市领域达4196亿元，同比增添21.3%。

本年1月16日，格力电器微信大众号发文示意，广东省预制菜装置家产繁华毗连会第一次会员大会日前正在珠海格力电器股分有限公司召集。珠海格力电器股分有限公司人选理事长单元，格力电器董事长兼总裁董明珠人选理事长。格力电器将创制预制菜装置建造公司，预制菜装置建造公司将着重研发、损耗以及运销办事，为预制菜家产繁华供给本领撑持。

而董明珠以及张兰的见面主要性没有言而喻。张兰直播间最主要的产物是麻六记的预制菜。年前她的爆火更是直接经过直播带火了麻六记酸辣粉。#张兰卖酸辣粉出售额超6000万元#的话题一度霸榜微博热搜。

没有好看出，张兰的热度对付董明珠要做的预制菜将会有辽阔加持。

真相上，近两年，一众传统品牌堕入了流量焦躁当中，虽然经过直播带货一经拥有出售数据价值表示，但品牌、团队、改革力都没法失去量化表示，企业家集体IP的价值变现就成了一条新路。正在抖快淘，越来越多的企业家了局做短视频，直播，一经是一个规范动作，有的企业以至做了CEO的人设号，稀奇是少女性企业家的兴起。

昨年岁终，正在抖音，老干妈开创人陶华碧突然现身品牌的官方直播间，70多岁的人民少女神回到镜头前，表达着自身对付品牌繁华的领会，唆使了漫溢年老破费者的情怀。没有过，这次的直播并非陶华碧自己自己了局，而是选用了其采用新华财经采访时的视频算作背景，经过开创人自带流量的IP征象建造话题热度。

近两天正在快手，护肤品牌半亩花田的CEO袁明天2下午宝华也开放了快手首秀，她主要开设护肤教室以及施行溯源直播，向用户传播护肤行业的信息差以及信息价值。

企业家做直播带货有多少点方式论也许归纳：

开始，企业家要学会放上身段投入到直播带货中，时光精神特定要确保也许参预。

其次，掌握各平台的调性，例如抖音更着重娱乐化的实质传播，那么高峻上的大情理、大外貌就没有顺应传播，而是开采集体小说来带出思绪以及共识，最轻易涨粉。

再着便是输出强IP征象的高价值实质，这个IP征象从穿甚么衣服、说何如的话、做何如的事都假如统一的，然后以及品牌强绑定，正在短视频直播中会用艰深易懂的话代言自身的产物，让公共认知到开创人自己便是企业的首席产物引荐官，首席品牌感受官，让品牌品行化，就像提到俞敏洪就会想到新东方，提到麻六记就会想到张兰。

最主要的是掌握这个时期流量的新算法，良多70、80后的企业家思维概念保守，却少人知，正在他们的时期，产物是拿来赢利的，但正在如今，产物更主要的是以及用户产生联系，这就要求企业家向用户传播的实质特定要成为外交钱币，例如最新的流量明码独立少女性发展娱乐八卦等等，施行特性化表达之后，才华被目的人群有特殊的偏爱。

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