江阳嘀嘀广告运营:嘀嘀眼妆抢手TOP1、AKF能坐多久稳？

代运营2023-03-0735

随着化妆赛道的拥挤，外乡品牌的兴起，退出中国墟市的海内品牌不少。菲诗小铺宣布，将注销相关销售公司，在悦诗风吟的大领域关闭门店，赫英将陆续关闭在中国的线下门店，伊蒂之屋将关闭在中国的所有线下门店。

隆冬之下，必有前行之人。 2022年，AKF架构全渠道、流量制胜，以品牌爆发式动员增长的做法，2022年建成后逆势增长175%，年销售额达14亿。而后，迪奥、兰蔻等国际大牌相继三个月超越嘀嘀打妆人气品牌排行榜TOP3、美妆人气品牌排行榜TOP1，在近一年的美妆套餐中成为黑马。

AKF创立于2018年，从2020年开始构建化妆课程。将平价实效视为品牌定位，涵盖彩妆、护肤、彩妆器具、卸妆等产品，旗下有AKF眼线液、AKF散粉、AKF唇膏等多款爆品。

现在市面上便宜的妆容并不少见。 AKF是如何在泛洪类新锐品牌中脱颖而出的呢？嘀嗒眼妆热点TOP1的宝座，AKF能坐多稳？

要以美妆为起点，扩大所有美妆品类，告知所有通道结构的AKF圈外，必须从眼线笔开始。

2020年1月，AKF防水长久眼线笔上市，同年12月网络销量突破22139支/天； 2021年3月，网络销量突破20000瓶/天，4月，网络销量突破23100瓶/天； 2022年AKF睫毛膏荣登嘀嘀电商排行榜“眼妆年度金榜”TOP1； 2023年1月，AKF成为嘀嘀平台的眼妆品类TOP1。

在短短两年的时间里，远超岑寂同类目光的品牌将成为TOP1级的翘楚，很难说AKF就是借助眼妆和嘀嘀流量的西风。

《2022年中国彩妆墟市破费趋势》的数据显示，美妆用户对脸部化妆和眼妆的支持度连续两年增加，46%和15%的差异，美妆用户的支持度下降到34%。

在美妆墟市中，眼线和睫毛膏是整体美妆中比较小、但点赞度较高的一类。

对于眼线墟市精致的美妆层，进步的产品利用了容错能力，AKF推出了防水的长眼线笔。 AKF防水长久眼线液笔具有很好的堵水饱和度，有良好的防水防汗动机，与同时期的外国产品新锐品牌UKISS、gogotales戈舞、FLORTTE/花洛莉亚一律以30元左右的代价急于抢占墟市的市场份额。

另一方面，AKF睫毛膏可选择油性成膜彩妆因子配方和抗粘连分别制作，配合锥形刷精确称量、长效定型。与小鱼海棠花等其他东西湖抖音seoKOL实施扩展单干，通过KOL持有的话题流程来测量仓卒的圈子。蝉母数据显示，近一个月来，AKF睫毛膏销售额绝对领先，成为AKF轻取平台销售额排行榜TOP1。

除了眼妆之外，AKF旗下还有AKF的粉末、AKF的唇膏等爆炸物，囊括了化妆的范围。

AKF唇泥产品选用超轻粘土质量，打造雾面哑光妆感，滋养度高减弱唇纹，显色度高长效性好； AKF散粉应用韩国领先的粉体转鼓化处理能力，在真空环境下对粉体进行超高压破碎处理。粉体最小直径可达2-3微米，比市面上普通产品细小光滑，无效约束梗塞毛孔等问题。

在改革本领的支持下，AKF散粉在2022年播种了1400万件的销量。 AKF旗下的睫毛膏、橡胶笔、唇泥等单品也不一样，2022年不断播撒380万瓶、500万瓶、520万瓶的优秀成果，打造出在唇、眼、脸类别中具有中等合作力的品牌TOP级产品，是外部产品的新晋品牌

2月16日，由AKF与妆诗(COSMAX )联合打造的彩妆毗邻研发试验室在上海正式揭牌创制。这意味着，AKF毗邻柯氏诗，尤其是前辈的产品开发观念和损耗本领，突破彩妆损耗的本领壁垒，选拔彩妆产品身份配比的正当性和效用性，完成产品的反复升级。

受益于优秀供应链的劣势，AKF落户线下，推动线下新的批发业态格局。

除了AKF天猫官方旗舰店、AKF京东自营店、AKF嘀嘀打车外，目前AKF海内销售网点共计1.5万多家，线上开设5000多家，包括WOW COLOUR、屈臣氏、三福百货、名创优品等

廉价的脑力动员品牌增加，AKF在抖音系新锐的明天2下午品牌中超过AKF成为化妆新锐品牌。另外，和旗系新锐品牌一样，经过低价和集中暴发开设了中国墟市。

AKF代偿喷洒多在10-50元，目的人群大致分为18-23岁的学生党、24-30岁初步入职场的男女老少、31-40岁初试妆的粗犷母亲。

AKF多以品牌自助播放为中心，采用超长播放和直播之间的甜蜜方式进行吸金，建立私人领域流量池。无论哪一种，AKF产物嘀嗒销量的下降趋势都与直播时间基本一致。

AKF品牌嘀嗒的销售趋势

最近15天，AKF美妆旗舰店在2月15日、2月19日、2月22日进行了1天3小时、1天6小时、2天20小时的超长直播。在直播间下单中，添加“40-20元限时券”、“第二张3折18元”、“色差保险”会有色差，与客服相关直接退货。

在激活保险产品万古长青的同时，推动破格者的信任度和高价开采的试水情绪，打通“短视频营销种草-直播间转换”的短链接。

AKF还通过多家媒体账号，构建品牌直播矩阵，实行精细化分层经营，达到了春秋分支、必破人亡的境界。除了直播让产品脱颖而出外，每个账号发布的视频本质也与主打商品有关。

AKF品牌客户矩阵

例如，a

KF美妆旗舰店客群都以18-23岁的少女生学生群体为主，她们对于彩妆有初尝须要，所以账号的引荐商品不同以唇泥以及眼线胶笔为主。AKF官方旗舰雇主推控油散粉，粉丝破费才略相对于较强，以24-30岁的年老少女性为主。

而正在达人视频实质上，AKF唇泥多以近决绝实拍为主，将大度对于比强烈的唇部色采以及唇部细节为主要实质，主要优异产物“遮唇纹”、“显色度”、“丝滑度”等特征施行视频创造。AKF散粉则经过贴合当下热点话题，如“无所谓，我郴州抖音seo的闺蜜会脱手”“以及男神聚会”等主旨，搭配热点音乐排斥破费者存眷。

除此之外，AKF与大度KOL、KOC以及多位明星单干，全方位触达破费者。涵盖了头部、腰部到素人博主但没有仅限于美妆时尚类，拓展了剧情搞笑、美食健身、数码汽车等其他巫山抖音seo类别博主，选拔产物暴光度。回看账号近7天数据，新增达人带货视频约840条，带来出售额破绝对。

没有过，正在快手、小红书、B站搜寻AKF枢纽词，除官方账号外，再现的大全体实质为“AKF唇泥全色测评”、“AKF唇泥色号引荐”“AKF散粉种草”等，与抖音扩张实质高度如同，但暴光度远低于抖音平台。

B站、快手、小红书AKF枢纽词截图

高价打法、同质化营销，AKF还能排斥破费者多久？

AKF的乐成，极小水准依附于其“高价”“营销”，这些套路对付新锐彩妆品牌来讲怪罪没有怪，这一征象给笔者带来了一些思虑。

1、高价带来的品牌认同感能维持多久？

某种意思上，平价即高价。

正在破费者心目中，高价意味着试错老本低、预期没有高，因而当取得超越代价自己利用感后，破费者每每会以为“性价比极高”，即使有些许没有完善也会以为“代价摆正在这边，何苦留心这个”。出于以上情绪，破费者轻易频频采办，特定水准上会推广对于品牌好感度即对于品牌的价值认同。

经过高价策略积存的破费群体大抵可分为两种，一是破费水平或估算没有高者，二是同品格择价低者。虽然前者品牌粘性高于后者，但对于品牌来讲不常是优质客户；后者品牌粘性虽没有及前者，但对于高价产物更轻易孕育“买了没有耗损”情绪，更轻易买单。

然而，延续性高价对付品牌的他日繁华是拥有妨碍性的。

一方面是品牌高端化已渗出彩妆范畴，高端化意味着溢价高、破费者层级选拔，花西子、彩棠等外货品牌凭仗其特殊调性，渐渐相投高端化趋势。但对付AKF来讲，比走向高端化更难的是改革破费者的高价情绪认知。

另一方面，将高价算作合作劣势，抵消费者来讲是“短效高兴剂”，当破费者对于高价麻木或呈现定价更低竞品时，品牌又该打哪支高兴剂呢？

可见，即使相对于平价或高价的产物才契合主流墟市，代价算作一种近期的合作劣势，很快就会涉及行业底线，直到最终连代价劣势也消失了。

2、若何冲破同质化瓶颈？

正在美妆行业中，营销实质同质化征象很常见，由于这是新锐品牌初入行业削减退步率最简捷的路子，同时经过如同实质、如同话术，排斥竞品的潜伏客户。

随着同质化实质刷屏，品牌特性化认知被微小，破费者对于视频可靠性存疑，且相较于头部、肩部、腰部KOL，大全体“自来水”用户更宗旨于信任素人测评。

营销实质同质化，也是由产物功能性以及目的破费者的同质化带来的。面对于瓶颈，品牌须要有擅长发明的眼睛，商量“四新”：新赛道、生人群、新产物、新玩法。

每每越细分的赛道，越是能成为品牌增添的机缘，以无效的分裂化追寻墟市间隙，如男士照看到男士洁面再到男士止汗露。正在男士细分赛道未被开采以前，已生存对于应破费者新群体，拥有没有小的用户基数。

索求细分赛道对于品牌而言，没有仅能进一步完满产物矩阵，拓宽破费群体，还能与其他品牌进展分裂化合作。经过产物+联名、产物+快闪店、产物+感受官等办法，推广与破费者有关性，传播品牌立体新征象。

其余，笔者查看到，AKF最初本来是以卸妆洁净类目为切入点进军美妆行业的，AKF紫苏卸妆水曾经创下全网月售破19万的亮眼成就。今朝卸妆洁净产物算作链接彩妆以及护肤之间的刚需品类，是厮杀最为剧烈的美妆细分范畴之一。也便是说，正在彩妆这条合作红海内，AKF还可返回卸妆洁净赛道，追随时期繁华，发扬自身劣势，优化进级卸妆洁净产物，正在此根底上建立品牌分裂化劣势。

3、品牌永恒化繁华，AKF该怎样做？

近6个月抖音彩妆热点品牌出售排行榜

分解近六个月榜复数据，AKF稳居排行榜前三，仅正在2022年10月排名滑至第八。除代价劣势外，平价彩妆正在大匆匆月里与中高端彩妆相较很难有合作力。

正在榜单中还有久久未见的FV，其爆品遮瑕保湿隔断BB霜正在2021年7月登榜抖音美妆单品TOP50榜榜首，以1162.6万件销量以及3067.9万元的GMV与其他品牌拉开分歧，个中离没有开低单价以及直播带货的双重助力。前期因为破费者对于FV高价认知渡过高，且FV供货渠道没有一致产物质量难以保险，高价变廉价，导致FV繁华无力。

从品牌永恒繁华角度来看，拥有优质供应链是基础。不断以后，AKF携手科丝美诗、碧茜等头部加工企业为产物品格作保险，并讨论正在2023年对于AKF粉底液等多款产物施行优化进级。

AKF招募产物感受官

其废品牌应与高价追念解绑，高价合作归根结底是代价战合作，并没有利于品牌长远繁华。只要经过进取繁华，才华扩张破费层级，猎取更多出售额，给予品牌进一步繁华新能源。

抖音6.1k两名美国参议员将提出立法禁止当局允许TikToK，内政部回应15小时前欣贺股分：具备抑菌、抗菌、抗病毒等功能的第一批口罩产物已上架1天前点赞珍藏看指摘瓜分至沉醉模式

指摘

暂无指摘今天1早上哦，快来评介一下吧！

下载界面消息

微信大众号

抖音眼部彩妆热点TOP1，AKF还能稳坐多久？

今朝市情上平价彩妆没有罕有，AKF是若何做到正在后天3晚上漫溢抖系新锐品牌中脱颖而出的？

· 2023/03/07 09:26

图片起因：界面消息范剑磊