横峰嘀嘀运营公司:嘀嘀电商典籍达人:不想买无数本书 买了就看

元梦的母亲工作到凌晨三点才休息。 这对她来说还不晚，但这一天很常见。 今年51岁的元梦母本名叫常虹，是嘀嘀电商书籍的学识大师，也是这个平台上电商的优秀作家。 嘀嘀打车平台，常虹账号前梦娘已获赞224万粉丝离开家人，超过1800万。 成千上万的读者和小读者家长通过看常虹的介绍得到了喜欢的书。

过去的30年，从播尔子到杂志社信息部主任、出版社出版焦点副总编和图书公司创始人，常虹的行状生活多少有些变化，但从不分文，从不分书。 她喜欢书，也乐于拆书。 被列为书的学识创造者，帮助粉丝选择好书是她的负担。

图：常虹嘀嘀电商图书学识达人@元梦娘

把尔子改写成出版焦点副社长写

从2021年4月直播结束到现在的两年间，常虹一直保持着一周6次、一次最多5小时的直播频率和小时数。 遇到巨大的特别冲击，一场将在后天3夜播出，持续10个多小时。

除了直播之外，常虹还会拍视频、扫描视频、选择物品、玩耍、指出复兴、提交私人信件。 良时的基础是没有时间看手机和接电话。 即使孩子爸爸找我拜泉抖音seo，也总是直接关在我的辅助里。 彩虹笑着说。

在别人眼里，常虹是个不折不扣的弃妇。 而且这个角色和她在一起了几十年。 尽管曾在广播、杂志社担任信息部主任，在出版社担任出版焦点副总裁，也曾亲自创办本公司，但常虹总是坚持实验，不断迎来遇难者。 好像永远都不知道困倦。

今年是常虹从山东大学中文系结业的第三十年。 1993年结业后，常虹去青岛大众广播电台当广播子。 这个行迹筛选很符合常虹的志趣。 大学时，她最擅长的是写作、朗读、广播、主持、报告和演戏剧。

在广播电台工作8年后，常虹去了青岛出版社主办的《招商周刊》，担任信息部主任。 度过了《招商周刊》年之后，常虹的生计再次迎来了转移。 这次，她选择了图书出版行业，投入到了改革前的青岛出版社(现青岛出版团体)的图书制作部门。

届时既有主观理由，也有客观理由。 主观原因是青岛出版团体要打破围栏放水，打破本报人员互不震动的陈规，旗下单元的人可能会联手出书中层副职岗亭。 常虹说。

在与众多旧书出版者的合作中，从未出过一本书的常虹脱颖而出，合作成为上岗乐成，先后担任青岛出版社第六创作部副主任、社科人文出版焦点副总创作。

但是，客观的理由是最重要的。 常虹说，如果说广播是玻璃的，报纸杂志是玛瑙的话，那图书就是钻石。 书的价值是一生的储存。 常虹看到，一本书今天早上融化了作家几年、半生、一生的思索，书的本质对人的思维和命运的作用更深，其价值传播也更为精深。 从古至今，书籍一直是人类漂流后传播文明、传播痛苦的主要载体。

所以，带着对书籍的敬仰，常虹再次变革。 我还没有掌握根底的编辑示范，所以只能重新开学。 然而，图书策划的制定主要依靠对稿酬价值的理解和管理，以及自身掌握的信息和资源。 常虹说。

图：常虹观察公共书局

到出版社后，常虹策划的第一本书是策划含量极高的《再起之路》，第一本书登上了北图社科类抢书排行榜第一名和当时的《中国消息出版报》社科图书排行榜。 自此，常虹出版了《财产小说会》等社会科学类书籍，同时少儿文艺类书籍，策划了许友彬温文悬疑系列、梁晓声《知青》 《梁晓声文集》等大型图书项目。

去上海开图书公司

在图书出版行业工作8年后，2015年，常虹再次选择了激流勇进，转型奢侈。

当时，随着自己策划的图书项目领域被夸大，无论公司内部审批难度如何，集体负担的压力越来越大。 动辄参与一个项目上百个，绝对参与意味着项目后退会给出版社带来巨大的赤字。 当然，我没有赔偿过。 常虹说。

就在这个时候，上海一家公司讨论转让一批图书整合版权，公司东家也是常虹的敌人。 所以，常虹在离任创业上下了很大功夫。

但是，在离任和图书公司成立的历史进程中，出现了许多荆棘。 一方面出版社打算创办合资公司，但迟迟不算大股东的本金，另一方面上海集团正在等待常虹这个发起者的到来。

成立合资公司，出版社还没有做过，在企业处置组织上、商务审批处理上，是史无前例的，所以所有的决议都滞后复杂。 常虹说。

等待的过程中，广大的旧书参预不断普及。 光人力一天就能收入一万元。 那时，常虹承受着巨大的压力。 为了维持上海团队的经营，常虹高价出售了青岛海边的房地产。 那套房子只卖了220万元，但现在墟市的价值是700万元。

面对这种情况，常虹坚决确定要带领创业团队创办联合企业，彻底通过脱节机制完成创业。 2015年10月底，常虹在上海创办上海碰漫收集科技有限公司，策划、创作、印刷、发行原创儿童动漫娱乐图书，收集文学图书。

公司成立后，常虹结束了在上海、青岛之间的奔跑状态。 创业一年，孩子也放过了我。 常虹说出了自己人生最黑暗的日子。

2016年11月，创业一年后，常虹11岁的儿子意外去世。

创业之初，资金很简单。 为了精打细算，常虹从上海往返青岛的频率经常从一到两周，从两周到三周不等。 我的学生集体在家和我们两个集体在家肯定不一样，但照顾不周。 时间

至今日，常虹照旧自责没有已， 由于我从没创过业，每天签字往外花钱都一身冷汗。

履历了人生的至暗时辰，常虹没有倒下。儿子谢世后第三天，她就赶到公司给专家休会了。 我必需让专家分解我还能站着。 她说。

常虹创制图书公司的时分，正遇上国家调控图书出版墟市，书号结束收紧，中小平易近营出版公司存在延续好转。 出版社书号自身都没有够用了，跟出版社单干出版的通道根底被堵去世了。

但我分解这种调控是对于的，便是应该出好书，出精品书。出版那么多同质化的书，会形成出版资源节约，导致劣币摈除良币。 常虹说。

除了调控战术因素外，电商渠道回款慢、纸张涨价等，进一步挤压了中小平易近营图书企业的存在空间。那多少年，即使创业境况艰苦，但常虹依然带着公司争持着。

但令她没想到的是，到了2020年，正在大境况作用下，公司堕入尤其艰苦的境地。

疫情时期苦寻破局之路

其时世界的新华书店都关门了，传统出版全行业按下了 憩息键 ，况且咱们一个小小的出版企业？ 常虹回忆说，其时与出版社谈好的好多少项单干， 公约都拟好了 ，却无奈停止了。

一个项今朝后延续多少个月、一两年，多少十万人工老本一经参预了，却只可摒弃。 由于做进去也是亏。 有多少个月的时光，公司18集体全数拿着全薪闲正在家里，每个月发待遇就得十多少万。

硬挺了多少个月后，常虹感慨没有能再这样上来，结束争论互联网上的生意出口。

我从2019年尾结束存眷抖音，到2020年头的大境况下，抖音生意一经没有得没有做了。但至于怎样做，全面没有分解。 常虹说，自身其时对于抖音的许多根底概念以及逻辑都没有甚明晰， 听了许多课程，连术语都听没有邃晓。

那段时光，常虹以至依赖自身的学生去争论抖音，由他渝北抖音seo弄邃晓逻辑，再讲给自身听。每天线上开晨会时，常虹再把学到的实质同步给团队。

徐徐地，常虹的思路产生了变化。她意识到，一切行业都没有缺供应商，而缺行业资源的整合者，出版业也一律。 我做供应走没有上来，为甚么没有转向替各大出版社、出版公司做出售呢？ 因而，正在传统出版生意之外，常虹结束磨炼图书出售生意。

回顾起2020年，千行百业都结束了线上实验，但大多企业东家都挑选让他南关抖音seo人去干，大概请一个专科团队来做短视频营销。

起先，常虹也是这样计划的。正在差没有大都年的时光里，她实验了邀请专科团队、任用教育主播、打造矩阵号等多种办法，了局都没有巴望。

每周都给他们休会，找了顾问给他们上课，我也给他们讲图书，但都不能。 常虹逐渐邃晓，主播没有是训练进去的，是被当然挑选进去的。

常虹发明，图书主播开始要懂书，不然主播就跟普遍读者没有区分。 哪怕编写为主播写了精细的直播稿都不能 。其次，主播的镜头展现力也弗成少。

多明天2下午少番折腾实验后，时光到了2020年下半年。时光花了，钱也花了，结果却没进去。昔日10月，常虹终于确定自身上阵。

图：常虹开明抖音号@元梦母亲引荐图书

正在抖音上，常虹给自身取名 元梦母亲 。一结束先做短视频 聚粉 。正在短视频中，常虹瓜分往昔的糊口以及履历、而今的欢畅与灾难，也瓜分每一本值得看的好书。她那有人性味儿的家庭糊口纪录、极具专科度的图书讲解、局面点评的嘲笑怒骂，排斥了很多网友。账号开明没有到6个月，涨粉17万；直播10个月后，陆续数月月出售额超500万元。

而今，元梦母亲的粉丝数已到达224万。

图书的崇高感仍然正在

直到而今，良多粉丝仍没有采用我卖图书之外的货色。他们说，怎样连元梦母亲也结束带货了？ 常虹说， 我心想，书没有也是货嘛。但粉丝没有这么以为。这阐明，正在破费者心目中，书的崇高感还正在，书没有是普遍的商品。

正在常虹可见，图书与普遍商品最大的区分正在于，书是一种精神商品。图书主播正在扩张图书的同时，也是正在扩张以及传播精神价值。

也是由于这个缘由，图书主播正在推书以前，必需深切领会图书实质，对于图书施行确切拆解。这也是常虹能仓卒出圈的缘由之一。她珍稀十年的传媒、出版行业从业履历，和精深的赏玩积淀，这是其他图书主播没法相比的。

正在直播时，常虹时常忘了自身正在出售图书，她会花20分钟以至半个小时，去讲解一本书的实质，与粉丝互动调换。如许一来，底本计划下单买书的粉丝，就像听课一律听得津津隽永，反而 忘了 下单。

但每次直播时，没有管阁下的辅助何如打牌子指示，常虹总是没有为所动。 我还没讲完，没讲透。 其他主播大概精确讲讲书的卖点，然后三二一上链接，但我必需知无没有言，言无没有尽，对于书的实质价值施行充分化读。 常虹说，她时常告知粉丝：我挑了障碍的不常真的没有好；但我说好的一定好，也许担心去买。我想让粉丝分解，元梦母亲引荐的书少，但书好。

另一方面，常虹也指望经过自身的讲解，让粉丝增强对于图书的领会，教育赏玩的趣味。 正在我的直播间，有许多家长来反应，读了我引荐的书，儿童从没有讨厌赏玩到爱上了赏玩。 常虹说，这便是她生命中的高光时辰。也正所以，自身的粉丝粘性很是高。

常虹的推书特征也与抖音电商在扩张的全域趣味电商相契合。2021年4月，抖音电商开放了 抖音全平易近好书讨论 。依托该讨论，抖音电商指望经过优质的学识性实质以及丰硕多元的实质化商品，让平台上的图书被更多人看见、领会、取得，助力争书行业繁华，丰硕平台精神文明属性。

数据再现，2022年，抖音电商出售图书超2.5亿单，图书学识达人成为动员图书销量的主要力气。

算作图书学识达人，常虹感慨，自身扩张图书的价值没有仅正在于集体的出售，更正在于帮忙出版供应商全域 种草 。 哪怕没有正在我这边下单，去别处下单，只有出版方最终因我的引荐扩张出售就好 。而今，常虹也正在争论抖音的繁华趋势，借助平台力气，帮忙出版社好书强推、打爆单品。她以为，此后，这才是图书主播要做的事。

截止今朝，常虹扩张的图书，一经有《孩子版地图》《小羊上山》两个单品出售过绝对实洋，尚有多个单品出售额超500万元。

挑剔到尖刻的图书主播

一次直播时，讲到一本抢手书，常虹翻到某一页，皎洁看到一个大题目 直升飞机 ，当场把书放下了。

现汉 （指《今生汉语词典》）中没有 直升飞机 这个词条。 直升飞机 的说法是正确的，应为 直升机 。 直升机 正在 现汉 中是出条的。 直升机 便是 直升机 ， 直升飞机 是误用，而没有是俗称。 常虹说。

一致的，上一章用的词是 唐诗 ，到了下一章，成了 古诗 ；一本书中， 春季 打了双引号，但到了 秋天 却没有打。正在常虹可见，这种行文的没有榜样会使得图书空洞顺序感，让儿童的赏玩以及大语文练习变得落空规范，堕入杂乱。这类图书，没有论正在其他主播那边出售何等火爆，正在常虹那边一致被排挤正在外。

我依然正在用一个老编写的眼睛去对付上品的图书。 常虹说。这也形成她正在选品上极度矜重， 对于供应商没有是那么友爱 。有好多少次，常虹要求出版社改动重印，直到40破晓他们走完了全数重印过程，改动后的旧书入库，新的样书送到自身案头，她才从新上架引荐。

选品矜重才华保险引荐质量。常虹异常一全体粉丝是年老宝妈，她们买书多是为了儿童。空洞顺序感的图书看似没有硬伤，但会给孩子形成认知容易。而对付这全体粉丝群体，常虹也有自身的设法，她查看发明，年老的怙恃们总是由于焦躁而购书。

图：常虹在为直播选书

从仪表深处，我没有指望她们多买，指望她们少买，读完了再买，买了就要读。 常虹时常正在直播间告知这些粉丝： 没有要有错觉，感慨买了这本书，你的焦躁就排除了。只要读完，你才真正拥有它。 也所以，常虹总是提议家长带着儿童一统读书，让图书正在家庭赏玩中发扬最大着力。

我一个社科人文编写，而今为甚么以出售童书为主？便是由于我发明良多人买了人文社科类的书回去后没有读，只用采办动作自己来减缓焦躁。而买了童书他们至多还能带着儿童一统读一本书。 常虹说。理论上，常虹自身而今也是两个宝宝的母亲。2019年，常虹有了一对于双胞胎晓元、晓梦， 元梦母亲 的名字正是由此而来。

而今，一经51岁的常虹照旧维持着极高的处事强度。每周五六场直播，一场直播五到六个小时，她说，之因而能争持下来，真正撑持自身的，一是仰慕，二是负担。

没有一集体恐怕没有仰慕，就把这个办事做起来；也没有一集体缺失负担恐怕把这个办事争持下来。 常虹说，自身的钱早就够花了，但她的面前还有团队，还有出版社。更主要的是，直播间还有那么多粉丝正在等着她开播。

想到屏幕后面那一双双自愿专科引荐观点的母亲们的眼睛，再苦再累，每天早晨，常虹依然连忙整理整理，去开播了。

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