峨边短视频公司：四围楚歌，美团的绝地回击

文｜商业数据派，作家｜黄小艺

要地糊口，异常胶着。

正在抖音外卖发布再落地15城之后，昨日，美团又交出了射洪抖音seo一份整年财酬报卷。

据财报再现，美团昨年的整年支出为2199.5亿元，同比增添了22.8%；保养后净成本为28.3亿元，上年同期折本156亿元，完结了大幅扭亏。

而从季度数据来看，美团第四季度的总支出为601.3亿元，同比增添21.4%；保养后净成本8.3亿元，而上年同期折本39.4亿元，陆续三季度完结红利。

即使财政数据上展现出一片向好，但界限正在不停被鲸吞的危急感却时辰洋溢着美团，及至于正在财报电话聚会上，须要不停夸大：新入局的行业玩家，对于美团的作用有限。

因为要地糊口的合作加剧，稀奇是华阴抖音seo美团以及抖音的对立不停进级，谁更胜一筹的议论没有绝于耳。

一方面，此前据浙商证券等多家机构分解，抖音的短视频模式对付美团抵家、到店生意的作用比较有限。开源证券提到，“现在抖音外卖的当中逻辑是经过完满商家办事来推广广告支出，正在破费心智以及运力才略上生存分明限制，所以外卖单量增添空间有限。”

但真相上，抖音要地糊口高速增添的数字，仍然拥有特定的强逼感。

2022年，抖音终于完结了外卖生意的落地，3月5日，抖音又正在世界15个都会上线外卖生意，至此，已揭开世界约18个都会。从数字来看，截止2022年10月，抖音要地糊口的买卖额同比增添了30倍，商派别量同比增添22倍。

也是正在3月，高德官方发布将口碑并入高德编制，基于地理定位向用户供给到店要地糊口办事。而1.2亿的高德日活，大概会为口碑带来新的活气，追逐美团的到店办事。

被虎视眈眈的美团并没有静默，正在生意侧的动作颇多：结构外卖短视频、上线探店小法式、买菜生意再度拓城，各种动态层出没有穷。

即使反应并没有智慧，但2023年，美团也结束了聚集的攻击以及守擂。

正如抖音用团购撬开要地糊口的大门，美团也正在用“万物抵家”抄电商的后路，用直播去抢回外卖后天3晚上的流量。互联网存量时期，都正在以彼之矛攻其之盾。

01 整年扭亏，全部由于降本

从2021年的整年折本156亿元，到2022年的经保养红利28.3亿元，美团的生意履历了一轮保养。

2022年第二季度结束，美团保养了财报表露口径，将支出表露保养为两大板块——当中要地商业以及新生意。前者席卷餐饮外卖与到店、旅社及旅行、美团闪购、平易近宿及交通票务，后者为美团优选、美团买菜、餐饮供应链（快驴）、网约车、共享单车、共享电单车、充电宝等。

当中要地糊口生意是美团主要支出以及红利的起因。2022年，当中要地商业分部支出到达1607.59亿元，占总支出的73今天1早上%，同比增添17.6%；筹备成本到达295亿元，同比增高达56.8%。

据财报注释，此次当中生意的支出增添，主假如因为外卖以及美团闪购单量的推广；而筹备成本的增添来自于“降本增效”——正在老本、用度总数同比增添11.4%的状况下，总支出同比增添了17.6%。

分歧类别的支出，其降本增效办法分歧。

从当中生意支出类别来看，主要分为配送办事、佣钱以及正在线营销。2021年，美团将抵家定单的费率保养为配送办事费+本领办事费，前者为配送办事支出，后者为佣钱。除了外卖，当中生意中的酒旅、到店生意也有佣钱支出，为单笔买卖的平台抽成；正在线营销支出，则为餐饮、酒旅等各种商家正在平台参预的广告用度，用于竞价排名、广告等。

正在三类支出中，配送办事的整年改变最大——支出增添22.7%，老本仅增添11.3%，而立即配送定单量增添14.0%。因为配送老本不断高于配送支出，这全体没有但没有赢利，还不断折本。换言之，2021年每送一单亏近1块钱，而2022年每送一单仅折本5毛6。

其余，佣钱支出为551.43亿元，同比增添了14.9%；正在线营销支出306.83元，同比增添了5.9%。这两块儿之因而主要，是由于毛利率较高，是美团真正的“现金牛”。

个中，佣钱对于成本奉献更高，而增添根底与立即配送买卖笔数增添统一，也便是说，受害于外卖以及美团闪购单量的推广；但整年正在线营销支出增添仅为5.9%，第四季度正在线营销支出以至同比削减了4.8%，意味着商家2022年正在美团的广告参预受到阻滞。除了疫情导致的商家广告估算削减，此前，据误点报道，有商家将美团的营销参预转化到抖音上，或形成特定作用。

简捷来讲，万物抵家，让美团更赢利了。

这也就没有难领会，要地糊口为甚么成了2022下半年结束，多少乎一切互联网权威夺取的喷鼻饽饽。

再来看美团的新生意，以美团优选、美团买菜等为主，仍正在折本。没有过，2022年，美团新生意的支出为591.96亿元，同比增添39.3%，筹备折本率收窄了21%。据财报注释，主假如因为商品批发生意的增添驱策，及筹备效用的进步。个中，美团买菜平衡定单代价以及买卖频率都正在增添中。

图片起因于收集

正在这一年中，为了中断折本，美团买菜正在上半年撤出多城、停止久久。当今年，又有动态称美团买菜一经完结了盈亏平定，2月结束正在姑苏等华东地带拓城。前置仓生鲜电商又结束了新一波的对于外扩展。

美团优选生意，则被进级为“昭质达超市”，加码物流收集以保险“次日达”。据财报再现，第四季度，统采（即泉源洽购直销）奉献的买卖金额占比增添，低线墟市自提门店数逾越110万个。

算作大批发平台，美团的支出与买卖量出色相干。从整年买卖用户数目来看，美团一经迫近天花板，但单个用户下单次数仍有增添空间。

据财报再现，2022年买卖用户数为6.78亿，同比下降了1.8%，没有增反减；但每位买卖用户平衡每年买卖笔数为40.8，同比增添了14.1%。

为了进一步进步支出，美团除了拉新用户之外，推广单个用户的破费频率是最枢纽的路子，这也是美团闪购成为生意中心，美团买菜、美团优选等新生意仍须要延续参预的缘由之一。

其余，正在电话会上，美团办理层还展示了新生意中快驴正在12月都会端红利、充电宝生意整年红利，共享单车生意陆续两年录得正自在现金流的动态，和直营打车生意的撤离。

美团办理层提到，“咱们对于新生意的一切参预都是基于恐怕正在中永恒完结独立财政红利的预期。他公安抖音seo日，对于新生意的目的仍然是大幅削减筹备折本，进步2023年整年筹备成本率。”

02 万物抵家，抄电商的后路

万物皆可配送，美团闪购没有仅成为了支出增添点，也是最主要的成本“现金牛”计算役。

据财报再现，2022年，美团闪购的年度买卖用户及年度活泼商家均同比增添近30%。

从平台参预的角度来看，以线下实体店为依托，经过骑手配送供给抵家办事，美团闪购与外卖的合资性最高，没有须要过多的极度老本参预，也许推广非饭点时光的运力复用，“有望供给与外卖如同的成本水平。”

从商家侧的需要来看，日用、百货等算作标品，线上化难度比外卖更低。但不断以后，线下超市线上率没有高，有辽阔的墟市拓展空间。

从用户须要来看，因为近多少年线下买卖受到妨碍，百货稀奇是医药配送的须要延续增添。闪购四季度的单日定单量峰值攻破1100万，个中药品的单日定单量峰值就有580万单。

正在财报电话聚会上，美团说明，“美团买药和线上问诊都成为了咱们往昔一年的亮点。其余，还有今朝非中心的生意板块，比如鲜花生意到达了600万，他日还有更多的增添空间。”

由此，“需要——平台——须要”变成了无效的增添闭环。

全国武功，唯快没有破，美团的闪购施行掘起颇快。据财报再现，2022年，美团平台上立即批发相干的方便店、小超市近30万家，数目是2019年的2倍多，商户的销量较2019年增添超400%，商品品种是2019年的3倍。从品类来看，电子产物、美妆个护、母婴用品及宠物用品等品类正在节日匆匆销及营销震动时期昭著增添。

与千团大战时，美团靠大度拓店、上线丰硕餐饮品类而拿下交锋一律，闪购今朝最主要的仍然是大度铺sku，选拔商品丰硕度，尽大概满意用户须要。为了加快拓店，闪送的门雇主要有两种模式，一种是与线下门店单干签约，一种则是单干搭建闪电仓，做纯线上的“前置仓买卖”。

正在线下门店，诸如超市、美妆店、花店等等，美团在经过从高线走向低线，从连锁店“一对于多”加快拓店。

明天2下午除实体店统筹线下、线上，加盟制的美团闪电仓有着更大的设想空间。正在这一模式下，商家自身出钱建仓、结纳，而美团供给平台出售产物，把重物业难题“外包”了进来。

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对于经营商家而言，因为纯线上筹备，闪送仓的选址要求低，所以租金老本较线下筹备店更低，堆栈式的罗列对于装修、设施、人力的参预要求都更低。

自从2020年10月美团闪电仓生意创制，截止2022年6月，美团闪电仓正在世界揭开100多个都会，单干商家逾越500个，商家建店1000余家。根据媒体报道，美团闪购讨论2022-2024年开设一万个闪电仓，并扶助200个营收过亿商家。

正在2022年5月的一场闪电仓招商聚会上，美团还正在北京、上海、天津及其他19个省的二、三线都会封闭加盟单干，招商处事人员煽动参会人员道：“据测算，一线都会静默投资约8万，月净成本瞻望3.5万，回报期正在3个月上下。”

2022年6月，美团闪购又对于商家上线了洽购平台，商家无需自身找渠道结纳，也许直接经过平台采买。而这一劣势正在于，美团确保洽购平台的货品来自于一级供应商以及品牌，拿到“直销价”，且售价为仅供闪购商家的B端价，平台对于此保险正品的售后保险，如破费者有疑问，由平台直接对于接。除此之外，颇具诱导力的是上游供应商会有特定的资源投放，比如未必期揭晓贴补价、买赠满减、限量品等匆匆销目的。

借助洽购模式，将“多日达”产物配送到世界各地的闪电仓，再由立即批发办事出售，理论上切入的是电商买卖，与京东的仓储配送特别如同，以至更简便、更快、参预更小。

正在一级供应——平台中介——区域商家结纳——平台出售的短链里，不管是实效依然代价，都有了与电商一战的大概。

“随着生意延续繁华，会让美团闪购逐渐成为像外卖一律的幼稚板块。”正在电话聚会上，美团办理层提到。

没有过，值得留神的是，实体店转入线上买卖，并没有是直接照搬线下批发的途径。

“咱们新夸大了一些顺应线上出售的sku，比如毛利更高但好卖的网红面膜、网红零食等。”谈及美团闪购与线下店买卖的区分时，商超东家刘奇还提到，“咱们还正在探求，例如也许根据线上破费场景反推、开采用户的须要，比如对付旅社定单多的状况，也许思虑一次性毛巾、小瓶矿泉水等产物。”

出售逻辑的改革，对于闪购店铺的筹备才略有了要求，以非自营的模式经营，批发店铺及闪电仓今朝的筹备效用仍然须要打上一个折扣。

03 被四面围攻，美团的周全攻击

要地糊口，硝烟满盈，短视频则是最大的变量。

2022年，是抖音剧烈抨击的一年。昨年年头，抖音就结束任用要地糊口团队，年中正在北京、成都等地带结束了商家自配送，8月气焰雄伟地发布联手饿了么、达达、顺丰同城，拉了一群单干火伴，直到11月到12月，上线饿了么单干小法式；本年3月5日，又聚集落地了其它15城。

从最早的短视频达人探店，到多量门店入驻出售到店套餐，让抖音成为“囤券神器”，再到进军外卖生意，抖音正在一步阵势抢食美团当中生意。

据报道，截止2022年10月，抖音要地糊口的买卖额同比增添了30倍，商派别量同比增添22倍。正在用户数上，根据QM数据再现，抖音2022年9月MAU超7亿，也一经逾越美团。

这一年来，抖音一经成为了议论美团生意时一定生存的“伙伴”，短视频引荐模式的暗影始终洋溢着美团。

即使反应没有够缓慢，但美团也结束实验多角度补齐短视频短板，抵挡抖音。

据商业数据派查看，从2021年到2023年之间，美团屡次将主页的一级出口电商改换为“看看赚”功能，个别内测短视频“网赚”功能，视频实质除了美食之外，还有糊口搞笑、影视剪辑等等，刷完一条视频取得多少金钱惩罚，一致于快手以及抖音的极速版。

2022年11月，美团又推出“上二楼”功能。正在外卖页面下滑，恐怕投入短视频界面，多为团购、外卖鼓吹短片，挂载有商品、餐品链接。

除了站内造短视频，美团也结束试图从站外渠道引流到站内。昨年年尾，美团上线“圈圈探店”微信小法式，招募探店达工钱美团商户拍摄、揭晓种草视频，将实质发送到抖音、小红书、快手等平台，予以达人拍摄用度+cps分成。

圈圈探店切入了“达人——店铺”的说合关节，收取“中介”用度，但更主要的是恐怕将站外流量引入站内，为平台商家供给更有合作力的全网营销办事。这也是美团站内流量没有敌抖音、器械式破费缺乏趣味破费的补救办法。

除了各类小动作，外卖直播的大动作也结束了。

短期，美团又从新内测了外卖直播。据商业数据派独家查看，大多直播间是从3月结束聚集直播，今朝针对付三、四、五线都会，比如吉安、巴中、宜春等地带。用户也许经过正在外卖页面搜寻“外卖直播”投入，只要已开明直播生意的都会才会正在外卖页面呈现该出口。

美团的外卖直播，图片起因于美团APP

投入“外卖直播”页面，直播间以双列信息流模式消失，分歧于抖音直播间是由商户、品牌或达人施行出售，美团的直播间按都会划分，比如吉安直播间，仅出售本地外卖，商品来自于多个分歧店铺，席卷但没有限于日杂、奶茶、美食，没有限于品牌连锁店或个别店铺。

今朝，已开明都会数目没有多，场不雅正在千人的量级。以场不雅较高的宜春直播间为例，2月24日首秀场不雅1700人，3月最高场不雅到达了1万人次。

以地带划分的短视频模式，分歧于镶嵌正在短视频实质里的趣味引荐，本体依然须要破费者积极触达直播间，有想法地破费，并没有能补齐如抖音要地糊口普通的趣味引荐增量。

但投入直播间后，破费者会受到直播间商品代价、主播先容因素的作用，孕育非想法性破费。今朝，正在各城直播间中，有没有少匆匆销产物，比如低至2.9元的牛肉面，6块钱3包的品牌纸巾等等。

王兴曾经说过，“加紧破费品范畴，没有贬价3分钱没法蹂躏的品牌诚恳度。”这个分歧于抖音的短视频+外卖模式，是否能走出一条新路，还须要时光验证。

除了开辟短视频渠道“补短”，美团也在运力上“扬长”。

此前，据自象限报道，美团在改动骑手配送法则，将于4月尾正在北京领先上线“薪能源模式”，从原本的按单量路子制度改为办事星级以及工龄制度。工龄奖每3个月为一档，每个月告竣800单上下为合格规范，可连续进阶。

骑手支出法则的改动，将骑手支出分级，一方面使得配送办事的毛利改革，让老本转向高质量增添。其余，大概也会帮忙美团建立起更坚挺的运力护城河。

外卖的运力是保险如约的枢纽一环。抖音、微信等平台想切入立即配送，都难以搭建自身运力，只可借助外界比如围拢配送等运力。一旦美团的骑手正在平台呆的越久，拿到越高的单价，也就越没有轻易分开，选拔了美团骑手的牢靠性。

其余，此次财报聚会，美团针对于喷鼻港外卖生意说明，投入喷鼻港墟市，是索求墟市增添的新路子，“喷鼻港是双钱币编制、双语境况，从喷鼻港切入，也是正在研究外卖出海的大概性。”美团办理层展示，“没有过，咱们仍然会束缚周旋外卖生意的外拓。”

随着线下买卖的周全恢复，2023年要地糊口迎来了新的窗口期，正在合作对于手穷追没有舍的压力下，美团的他日变得尤其难测，而这种战事胶着，也更令人拭目以待。

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