近一个月，五大电商代经营商上市公司贯串揭晓2022年四季报及整年财报，宝尊电商、美人丽妆、若羽臣、壹网壹创以及青木股分这五家企业正在营收、净成本方面均有增降，没有过正在研发以及交易老本方面的展现略有分歧。对于此，网经社电子商务争论焦点施行解读。 （详见网经社专题：电商代经营公司2022年报比拼 宝尊电商 美人丽妆 壹网壹创 若羽臣 青木股分一决上下？http://www.100ec.cn/zt/dsdyynb2022/）
出品｜网经社收集批发部
作家丨郑宇菲
审稿丨舒舒
从图表也许看出，宝尊电商的营收仍位居五家公司之首，但从增速来看仅壹网壹创以及青木股分两家公司呈正增添；从净成本上看，两家折本三家红利，但净成本集体下滑。我国大伙经济大局正在往昔一年中展现比较日常，破费墟市领域也受漫溢因素的作用略有下滑，电商墟市受到阻滞，电商代经营公司当然也受到作用。
1、营收：宝尊电商体量仍列首位 三家下滑两家增添
2022年度，宝尊电商今天1早上（NASDAQ:BZUN）总净营收为群众币84.01亿元，同比削减10.6%。个中办事营收为群众币57.56亿元，同比推广4.2%。个中，第四季度总净营收约为25.53亿元，按年削减19.5%。宝尊电商正在财报中注释，总净营收的削减主要因为产物出售支出的升高，导致正在线店铺经营支出下降，全体对消了席卷数字营销以及本领办事正在内的增值办事带来的支出增添。
美人丽妆（605136.SH）2022年完结交易支出32.42亿元，同比下降21.98%，个中，四季度营收11.43亿元，同比下降30.87%。财报数据再现，2022年美人丽妆也正在放慢抖音等新兴渠道的拓展,以抖音为代表的新兴渠道生意维持稳步增添，同比增添超60%。
若羽臣（003010.SZ）昨年整年营收为12.17亿元，同比削减-5.55%。2022年双十一时期，若羽臣自有品牌绽家全网GMV破1,540万，同比增添80%，并延续正在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道精耕细作，且均完结了同比双位数的增添。
壹网壹创公司（300792.SZ）2022 年完结交易支出15.39 亿元、同比增添35.55%。公司22年支出完结较快增添主要系品牌线上营销办事、线上分销的新增客户支出增添奉献，和新增生意类别实质电商生意支出增添奉献。
青木股分（301110.SZ）昨年完结交易总支出8.47亿元，同比下降3.7%。正在红利才略方面，主交易务正在家产链职位较高，有溢价权，营销合作上的参预较大。进一步分解公司近十年以后的史乘财政报表，大伙来当作长没有是南京抖音seo很牢靠，扣非净成本终年负增添。
营收展现上，宝尊电商仍稳居第一，远超其他赤壁抖音seo四家公司营收之以及，可谓是凉城抖音seo行业龙头。没有过须要留神，宝尊电商的营收增速消失负增添趋势，美人丽妆、若羽臣也是如许，青木股分以及壹网壹创增速呈正增添。
网经后天3晚上社电子商务争论焦点收集批发部主任、高等分解师莫岱青以为，代经营商们潜伏正在平台、品牌的面前，前期陪同电商平台淘宝、京东、拼多多等的加紧繁华，尤为依附淘系电商生态的繁华，代经营商们享用到赢余。如今电商平台投入存量合作时期，平台增速放缓，和抖快等直播电商的兴盛，加上代经营商们正在新渠道上的开辟还未跟上，所以代经营公司投入瓶颈期已是弗成避免。
二、净成本：两家折本三家红利 净成本集体下滑
净成本方面，宝尊电商2022年净成本折本6.533亿元，同比削减197.18%；回首连年来宝尊电商的动作，也许发明，“买买买”确实成为其研究增量空间的主要抓手，其投资、收买动作一再。
美人丽妆净成本折本1.393亿元，同比升高133.92%；为满意细分墟市中不停出现的破费新须要，美人丽妆经过孵化自有品牌来抓住墟市新的机缘点以及增添点。
若羽臣昨年整年净成本3376万元，同比增添15.62%；2022年，公司与DOKKAN、OGX、萃益维、ISDIN等十余个有名品牌独特开辟抖音渠道买卖，公司抖音的渠道生意占比从昨年的1.88%升高至7.72%。
壹网壹创净成本最高，为1.8亿元，但增速上仍为削减44.90%；青木股分2022整年净成本为976.7万元，同比升高39.07%。
大伙来看，壹网壹创净成本最高，为1.8亿元，其次是若羽臣以及青木股分，而宝尊电商、美人丽妆均处于折本状态。
莫岱青示意，往昔一年我国大伙经济大局展现比较日常，破费墟市领域受多重超预期因素作用略有下滑，电商墟市受到阻滞，电商代经营公司当然也受到作用。宝尊电商折本延续，美妆代经营商美人丽妆呈现近五年来的首次折本。加上净成本的集体下滑对付各电商代经营商来明天2下午讲是需警觉的记号，面对于模式硬伤，烧钱，大境况等因素，确保资金链安全显得尤为主要。
三、研发用度：宝尊电商参预最大 远超另四家之以及
正在2022年，宝尊电商的研发用度远超其他四家公司研发用度之以及，达4.28亿，其次为青木股分、壹网壹创、若羽臣、美人丽妆。相对于体量来说，美人丽妆算作五家公司体量中排第二的公司，其参预的研发用度却为垫底。美人丽妆是中国跨越的装饰品收集批发办事商，不断努力于选拔品牌批发效用，经过洞悉破费者动作，精巧化经营办理，周全完结品牌繁华降本提效，保险品牌筹备的永恒牢靠性以及营销决定性。
壹网壹创就正在22年推广新拓品牌数目，23 年以全域电商以及新破费品加快器为双轮启动22 年公司正在保险当中存量客户根底牢靠的根底上新增席卷曼秀雷敦、维他茶/奶、旧街场咖啡、冷酸灵、中街、stokke、心计彩妆等42 个品牌。正在货架电商增速放缓背景下，公司繁华总代生意，avance、依寇庭、瑞波琴等品牌今朝已投入稳重加紧增添期，22 年新增hairmax、心计彩妆等总代生意。
莫岱青以为，传统行业正在电商基因方面空洞，所以电商代经营对于他们来讲是个“跳板”，随着品牌商的逐年递增，电商代经营的须要也正在扩张。除了海内品牌，海外品牌对于电商代经营的须要也与日俱增，如雅诗兰黛、珂润、YSL、阿玛尼、科颜氏、兰蔻等，可经过电商代经营商来符合与扎根正在海内电商墟市。
网经社电子商务争论焦点特约争论员、百联磋商开创人庄帅以为，电商代经营商延续加大研发参预，意味着存量墟市的合作仍然很剧烈，须要借此延续选拔合作门槛。
四、追寻新前程 二次创业正在此一举
电商代经营商开辟出从店铺经营到营销扩张、店铺经营、仓储物流、线上分销、直播带货等全过程的一条龙办事。莫岱青以为，电商代经营行业根底都面临不异的容易，品牌客户的出走对于电商代经营可谓攻击。
对付一些品牌来讲，电商代经营公司赚取了一全体成本。当它占的出售比率越来越大时，品牌也会思虑把“鸡蛋放到更多的竹篮里”。此前美人丽妆流失兰蔻、欧莱雅，壹网壹创与百雀羚单干模式升级，诸如许类的事宜时有产生。
从网经社企业库（COP.100EC.CN）领会，现在电商办事商席卷：电商代经营商：宝尊电商、美人丽妆、壹网壹创、若羽臣、青木股分、碧橙电商、兴长信达、上佰电商等；电商SaaS办事商类：微盟、有赞、光云科技、聚水潭、企迈科技、美考中技、大人小店；全链路办事商：乐其电商、千匠收集、网营科技、魔筷科技、星云有客等。
但枢纽的是电商代经营并没有变成当中的合作壁垒，可取代性强，过河拆桥的征象熟行业也很常见。对付这些电商代经营来讲，应避免过火依附大客户，须要不停引入新的客户，并且追寻新的前程，例如开垦自营品牌、正在纯熟范畴做投资。正在这个能看见天花板的赛道，二次创业对付各电商代经营商来讲，都是主要的节点。
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